用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
东莞是一个以制造业和外贸业为主的城市,而外贸业务员作为外贸交流的重要角色,需要拥有良好的沟通技巧和掌握外贸基础知识。因此,为提高东莞外贸业务员的业务水平,针对当前外贸市场的需求,我们推出了一门针对东莞外贸业务员的沟通技巧培训课程。
课程特色
1.以实际案例为主,注重实践操作;
2.专注于解决业务员在日常工作中所遇到的实际问题;
3.针对性强,精简有用,不浪费学员时间。
课程目标
1.提高业务员的沟通能力,掌握外贸基础知识,避免沟通出现误解;
2.加强业务员的谈判技巧,提高成交率;
3.让业务员了解贸易合同的重要性和合同的注意事项,避免因合同问题而导致损失。
学习对象
1.东莞地区从事外贸业务的初、中级业务员;
2.需要提高沟通能力、谈判技巧和贸易合同知识的业务员。
课程内容
1.外贸基本知识
\t1)什么是外贸?
\t2)外贸常用术语解释和分类(FOB、CIF、EXW等)
\t3)支付方式和货币种类介绍
2.外贸谈判技巧
\t1)谈判前的准备
\t2)询盘处理技巧
\t3)信息报价技巧
\t4)回复质疑、反驳反对的技巧
\t5)提出建议、增加附加值的技巧
\t6)成功谈判的必要条件
3.贸易合同
\t1)什么是贸易合同?
\t2)合同中需要注意的事项
\t3)合同签订后需要注意的事项
\t4)贸易合同中的法律问题
学习时长
本课程为40个课时,其中包括20个课时的理论知识讲解和20个课时的实践操作。
收费范围
本课程收费为1000元/人,其中包括教材费、实践操作费、证书费用等。
学习收获
通过本课程的学习,业务员们将能够加深对外贸知识的理解,提升沟通和谈判技巧,增加合同知识储备,提高了解决问题的能力和信心。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。欢迎联系在线客服,预约免费体验课,体验课与本课程大纲内容相同。我们期待为您的外贸业务提供全面的帮助。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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