用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
东莞业务员沟通技巧培训课程大纲
课程背景
随着市场竞争的加剧,以及消费者需求的不断变化,东莞企业业务员在开展业务过程中,面临着各种各样的沟通挑战,例如客户要求更高的服务质量、对产品的更深刻的理解等。为此,本课程旨在帮助东莞业务员提升沟通技能,提高工作效率。
课程特色
1. 实战性强:本课程充分注重实践操作,提供丰富的沟通案例以及解决方案。
2. 个性化教学:根据不同学员的学习水平和技能需求,提供专业的指导。
3. 互动式学习:课程采用多种互动方式,如小组讨论、角色扮演等,提高学员学习的参与度和效果。
课程目标
1. 掌握有效的沟通技巧,提升沟通效率。
2. 增强服务理念,提升服务形象。
3. 提高个人业绩,推动企业发展。
学习对象
本课程适合从事业务拓展、销售管理等工作的东莞企业员工,特别是业务员和客户服务专员。
课程内容
1. 沟通理论介绍
学习沟通的基本原理和方法。
2. 社交技巧
学会如何与客户建立信任感,促进沟通。
3. 产品知识
获得更深入的产品知识,以更好的向客户展示产品。
4. 解决问题的技巧
学会系统化解决各种问题的技巧。
5. 服务质量提升
学习如何提供满意的服务,建立良好的企业形象。
学习时长
本课程的学习时长为5天,每天8小时,总共计40个学时。
收费范围
本课程的收费范围按照学员人数和学习时长而定,具体情况可咨询在线客服。
学习收获
1. 掌握一套有效的沟通技巧,提高业务员沟通能力,提高工作效率。
2. 增强服务意识,提升服务质量,建立企业良好形象。
3. 提高个人业绩,推动企业发展。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们相信,通过本课程的学习,您一定能够获得丰富的经验和技能,并帮助您更好地完成业务开展。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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