1对1口测多维度评估表达基础,针对基础,个性化定制学习方案,在这里,花更短的时间提升口才
问答版块
1、思维能力。好的口才通常被说是能言善辩的人,这不仅意味着吐字清晰、表达流畅,还意味着思维敏捷。2、语言组织能力。我们都需要随机应变,快速组织头脑中的信息,有条不紊、有逻辑、严谨地表达出来,才能准确传达自己的思想。
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1、正视对方。若问心无愧,就要面对他人,用眼神对他说:“我是诚实的,光明正大的,此时此刻我并不心虚。2、坦率。如果你的内心因为紧张而不能平静,那就冷静地想想自己内心的状况,然后坦率地告诉对方你真正的感受。3、心理暗示。做好自我暗示和自我激励,也就是不断在心里提醒自己不要自卑,相信自己并不比别人差。
销售口才,是与顾客进行情感沟通时的语言技巧,是一门把话说的悦耳动听的经商艺术。语言能力是人与动物本质的区别。人和人较大的区别在脖子以上——头脑和口才,能面对多少人讲话就能取得多大成就,参加总统竞选必须要先上的一门课程就是——演讲与口才。无论对管理者、销售人员、服务人员还是各行各业说话都是关键核心技能。这个世界注定是那些会说话的人用嘴巴指挥那些会动手的人做事情。由此可见销售口才的重要性。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
销售锻炼口才课程大纲
课程背景
现代销售竞争激烈,为了在激烈的市场竞争中占得一席之地,销售人员的口才必须过关。因此,为了提高销售人员的口才,许多机构开展了销售锻炼口才课程,本文旨在撰写这种课程的相关大纲。
课程特色
1.个性化定制学习方案,针对不同学员制定个性化的学习计划。
2.采用实战培训,通过实际情境演练、案例分析等方式,深度体验,提高口语表达能力。
3.掌握职业技能,重点讲解销售必备技能,从而帮助学员在销售领域获得突破。
4.专业导师指导,由经验丰富的销售导师进行授课,指导学员提高口才水平。
课程目标
1.掌握销售口才的基本技巧和方法。
2.提高学员的口才表达能力和语言组织能力,让学员成为能够在商业场合表达自己观点的人。
3.培养学员的销售素养和职业能力,从而提升销售业绩,实现事业成功。
学习对象
1.销售人员、市场营销人员等与人沟通频率较高,为了达成商业目标需要提高口才的人员。
2.刚进入职场需要学习基本职业技能的学生和年轻人。
3.想提高口才的个体和群体。
课程内容
1.基础口才
(1)口语基础知识
(2)语音语调训练
(3)语言组织能力训练
2.情境口才
(1)如何应对各种销售场景
(2)咨询技巧和沟通技巧
(3)如何有效开展商业谈判
3.职业技能
(1)如何进行客户拓展
(2)梳理客户需求,进行销售分析
(3)如何搭建个人品牌,提高个人影响力
学习时长
本课程学习时长为3个月,每周学习时间为6小时。
收费范围
根据学习内容、学习时间等因素,学费为5000-10000元之间。
学习收获
1.学会基本的口才技巧,掌握高超的语言组织能力。
2.掌握销售心理学、销售技巧和经典案例,提升销售业绩。
3.增加职场竞争力,实现事业上的成功。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。希望通过本课程的学习,能够帮助更多的销售人员提升口才,成为优秀的销售者。
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
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