涵盖职场、生活常见表达场景,现场学习,现场运用,现场提升,20+次轮番上台演练,拒绝纸上谈兵
自己在演讲的时候,没感染力,不懂控场?
性格小内向,局限几个朋友,社交圈窄?
缺乏自信,演讲紧张,缺乏登台的勇气?
在各种场合不能自由表达,事业受阻?
害怕被听众提问,一问大脑就一片空白?
涵盖职场、生活常见表达场景,现场学习,现场运用,现场提升,20+次轮番上台演练,拒绝纸上谈兵
打造演讲气场,提升控场力,训练手势、站姿、语调等演讲难题;培养成稿能力,灵活应对不同场合
情景式教学,真实模拟15+案例,提升个人自信,学正确表达感受,只教你更实用、更落地的沟通技巧
当今社会,一个人要想在与他人的交往中取得有利地位、获得成功,就离不开好口才,而销售工作尤其如此。在面对顾客的销售过程中,如果我们连话都说不清楚,词不达意,与客户沟通时总是说不到客户心坎里去,难以打动对方,甚至让客户感觉别扭,那就根本谈不上销售的成功。可以说,作为销售员,口才的好坏直接关系到能否顺利地将商品推销出去。拥有好口才,会让你的销售之路越走越平坦,成功销售离不开好口才。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
电话销售人员超级口才训练课程大纲
课程背景
随着互联网和高科技的发展,市场竞争越来越激烈,电话销售已经成为很多企业获取新客户和维护老客户的重要方式。然而,很多销售人员在电话销售中口才不够好,无法很好地把握销售契机。因此,我们开设了电话销售人员超级口才训练课程,旨在帮助销售人员提高口才表达能力,提升成功率,更好地完成销售任务。
课程特色
1.针对电话销售的口才表达技巧进行深入解析
2.通过多种实战练习,让学员掌握口才技巧并能熟练运用
3.切实提高销售人员的销售能力和服务质量
4.借助科技手段,提高学员学习效率和趣味性
课程目标
1.学会打破冷场和建立良好的个人形象
2.掌握语音教练的方法,提高语音魅力
3.学会保持良好的沟通节奏和清晰的逻辑,提高电话销售的表达流畅度
4.掌握礼貌用语和反驳技巧,有效解决买家的异议和质疑
5.能够发现客户的潜在需求,提供个性化的解决方案,提高销售成功率
学习对象
所有从事电话销售工作的人员,特别是新进人员和销售技巧较差人员。
课程内容
1.基础口才:
打破冷场、建立良好形象、语言语调掌控
2.沟通技巧:
节奏控制、表达清晰、听者取向
3.销售技巧:
实时提问、讲故事、打造价值、反驳异议
4.情境模拟:
虚拟呼叫,模拟自然工作状态、表达完美度仿真训练
5.案例分析:
典型案例讲解+工作实践+案例分享+模拟练习
学习时长
根据学员不同的基础水平和工作需要,学习时长为24-48学时不等。
收费范围
具体价格请到校咨询并参加免费体验课。
学习收获
1.掌握电话销售核心技巧,有效提高销售成功率
2.提高逻辑思维能力和表达能力,能够更好地代表企业形象
3.培养自信、耐心和沟通能力,有益于个人的职业发展
4.在提高口才能力的过程中,提高个人的独立思考能力和自我调节能力,提升自我素质。
结语
以上信息仅供参考,具体情况以到校咨询为准。如果您有任何疑问,请联系在线客服,预约免费体验课。我们肯定会让您感到惊喜!
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
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