课程板块 | 课程内容 |
第一讲 | 对人际关系的提升和障碍清除,为你“树立良好的品质与心理 ,建立处世新态度,避免破坏人际关系的行为”作铺垫。首先认识人际关系价值,破解人际关系的大秘密,让你看透人际关系并不是很难很复杂。再养成人际关系的八大良好品质,即对内要真诚、自信、主动、快乐;对外要尊重、负责、合作、感恩;再克服人际关系品质提升的五大障碍:忽视、恐惧、心态、自我、能力;届时你的人际关系会有所提升和障碍清除。 |
第二讲 | 人际关系吸引力总原则,使你掌握增加自我吸引力技巧,分析需求把握主动权。满足需求、反向需求、挖掘需求构成了人际关系吸引力总原则,掌握人际关系的人性需求,就像企业掌握了空白市场,你的产品固然是人们目光的焦点,因为只有掌握人性间的需求,才能让你像一块磁铁般,使想依附你的东西都往你这边靠近。人性需求分析具体分析要从“马斯洛需求原理”中探究,从人性需求七大特征:“个性、网状、变化、力型、能量、无限 ”中追求,后来掌握增加自我吸引力技巧的提高,分析需求把握更多主动权。 |
第三讲 | 人际关系的能力提升的系统学习,让你掌握感情投资的方法,掌握赞美、批评、争论的方法,改善处人方式, 考虑他人立场,善于与人交谈;掌握了这些,你的人际关系如结实的船不畏风雨,犹如真金不惧火炼。怎样应用感情投资,你要学会用“五把开心钥匙”去开启每一人的那扇心灵之门!赞美也是必不可少的,过度的赞美只会让人觉得你虚伪奉承;“十二支玫瑰花”的赞美技巧在于应用的入木三分,恰到好处。即使想批评别人也要引用好一点的批评的技巧——“八把手术刀 ”把把让人心服口服! |
第四讲 | 人际交往中免不了争论,争论就可能关系的破裂!解决争论很关键,“危机沟通五法则”让你度过争论危险期;无论在关系建立阶段还是在关系维护阶段,人际沟通中的说的艺术和听的魅力总显得特别重要。培养职场形象和角色,在职场的人际关系对你以后的发展前景算得上举足轻重,人际关系应用的技巧在于:培养职场形象和角色原则,与领导、同事、客户相处六原则。和谐相处,以和为贵。七种职场关系吸引力催化素,人际关系打造团队凝聚力 。让你在办公室如海上的船扶摇直上,叱诧风云! |
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第一:说服心理学 | 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心 态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明 确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。 |
第二:和谐关系建立 | 如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。 |
第三:顾客需求分析 |
用neads模:! N:把握好时间; E:揣摩客户的满足点; A:改进当初的对他的猜测,得出答案; D:把握问题关键,追踪最终决定者; S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP) 再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望! |
第四:竞争对手分析 | 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
第五:成交技巧 | 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
第六:做好顾客服务 | 已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握! |
怎么做好人际沟通-人际沟通技巧?
销售的口才训练方法-如何训练?
如何促进人际沟通-促进沟通技巧?
怎样提高自己销售口才-如何练好?
(1)教材和课程。好的教材和课程一是看教材和课程是不是贴近实际,有针对性,帮助解决学员的实际问题,二是看是不是系统合理,可不可以多方位提高学员的口语表达能力。这个需要多注意比选,选择一些大型的口才加盟机构或者全国口才等级测评中心授权的培训点会更有保障些。
(2)老师水平。优秀的老师是稀缺资源,好的老师不仅需要有丰富的教学经验,也需要有很强的理论知识,二者缺一不可。这个大家在选择培训班的时候可以多多留意一下口才授课老师的口碑,了解老师的教学风格和擅长点,选择一个适合自己的老师。
新励成成立于2005年,公司自成立以来一直专注于以演讲、沟通为核心的口才类软实力教培业务,经过十七年的积累与发展,已在全国80+个城市开设110+家学训中心,形成遍布全国的学训中心直盟体系,多维共生的软实力教育培训业务型态。
珠海沟通与人际关系培训课程大纲
1. 课程背景
随着社会的发展,沟通和人际关系已经成为社会中一个非常重要的话题。在企业和个人成长中,沟通与人际关系的质量往往决定着个人的发展和企业的成功。因此,珠海地区需要一种更专业、更系统的培训模式,以提高大众的沟通和人际关系技能。
2. 课程特色
① 理论与实践相结合,课程贴近实践;
② 个性化教学,针对不同人群制定不同教学方案,让学员更具有针对性;
③ 特别邀请资深的沟通与人际关系专家进行授课;
④ 培训方式多样化,注重小组互动、模拟演练等多种教学方式。
3. 课程目标
① 帮助学员更加全面地了解人际关系、沟通等方面的知识,提高沟通和人际关系的技能;
② 培养学员合理解决冲突的能力,提高团队意识,为自身和企业的发展提供更多的可能性;
③ 使学员学得不仅是技能,更是一种态度和理念,使之能够在各种环境下都具备良好的沟通能力。
4. 学习对象
适合各类需求提升沟通和人际关系能力的人士,如企业管理者、销售人员、行政助理、人力资源管理者、职业妇女等。
5. 课程内容
① 沟通的概念及重要性;
② 沟通的基本原则与技巧;
③ 人际关系的类型、互动和管理;
④ 冲突的类型和解决方法;
⑤ 团队建设与发展;
⑥ 危机公关和危机处理;
⑦ 模拟演练和案例分析。
6. 学习时长
培训课程总共57学时,课程采用分层培训方式,每周进行2次培训,每次3个课时。
7. 收费范围
收费范围根据不同学员需求定制,如有需要请联系在线客服咨询。
8. 学习收获
通过此课程的学习,可以帮助学员更好地理解和掌握沟通和人际关系的重要性,掌握一系列沟通技巧和解决冲突的策略,增强个人及团队的协作能力。提高与他人交往的能力,获得更好的职业发展机会。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。如有需要,请联系在线客服,预约免费体验课。我们相信通过此课程的学习,你将能够成为一个更加优秀的人才,在职场和生活中取得更加优秀的成果。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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