谈判分为哪几类？-勤学培训网

谈判分为哪几类？

第一类是政治军事谈判。比如，两国政府之间为边界问题而进行的谈判，美国与原苏联之间关于限制战略核武器而进行的谈判，几个国家就对另一个新成立的政府采取何种立场、态度而进行的谈判。诸如此类，都属于政治军事谈判，这类谈判大都涉及外交事务。

第二类是经济文化谈判。比如，关于粮食、石油等物质生活资料出口与进口的谈判，引进人才或输出人力资源的谈判，关于科学技术转让的谈判，国家之间、机构之间进行人才交流的谈判，合资办学的谈判，等等。这些谈判有的可能在国际范围进行，有的可能在一个国家的内部进行。

此外，还有公共事业及公民事务谈判，等等。显然，作为一种谈判活动，它决不是孤立存在的，而是相互联系、相互制约的整体，只是在特定的条件下，侧重点、着眼点有所不同罢了。

谈判的种类

一次成功的谈判，不是靠一种谈判形式完成的，而是多种谈判形式的整体把握和运用，在谈判实践过程中，我们根据不同的划分标准，把谈判分为不同的种类。

（一）根据谈判人员的数量和规模的不同，分为个人谈判、小组谈判和大型谈判。

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。能够出席这类谈判的代表，大多有主见、有决断力，善于单兵作战。有时根据需要，在一些谈判成员多，规模大的谈判中，也会安排双方的首席代表针对一些关键和要害的问题进行“一对一”式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。这种谈判组内人员有适当分工和合作，可取长补短、各尽其能。比如，中国在进入世贸组织的谈判过程中，就是组织的谈判小组，经过长期协同作战，终于使我国成功加入世界贸易组织。

3.大型谈判

指能够影响国家声望、关系国计民生、决定国家或地方经济发展的重大谈判。这类谈判的历时比较长，程序严谨，大多会分成若干层次和阶段进行谈判。

（二）根据谈判主体的不同，分企业间谈判，政府间谈判和民间谈判。

1.企业间谈判

为了协调企业间各种利益关系而进行的谈判。

2.政府间谈判

各国政府之间或者是国内各政府部门之间的谈判。国内政府之间的谈判是为了协调和理顺各部门之间的关系，提高工作效率。各国政府之间的谈判是为某种具体的事项的协调统一而进行的，并终达到促进世界的和平、稳定与发展。

3.民间谈判

为了调解家庭内部矛盾，处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员，双方单位代表，或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等，当然也可以是当事人直接进行谈判。

（三）根据谈判性质的不同，分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。

1．一般性谈判

指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备，比如，一对夫妻在买电脑的过程中，为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。

2.专门性谈判

指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。

3.外交性谈判：

指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备，谈判的过程比较正规和严谨，谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。

（四）根据谈判语言交流方式的不同，分为口头谈判和书面性谈判。

1．口头谈判

指谈判双方在谈判的过程中以口语表达的方式进行协商，既可以是面对面的形式，也可以通过电话来完成。口头谈判的优点是灵活性比较大，信息反馈迅速，谈判对象广、谈判内容丰富。其缺点是主观性比较强，容易在谈判的过程中出现遗漏，容易在谈判后产生纠纷。因此，口头谈判是用于内容比较简单的谈判，或者是重大谈判的首次接触。

2.书面谈判

指双方在谈判过程中通过书面材料进行协商，书面材料可以是文字的也可以是图表的。书面谈判的优点是谈判的效率比较高，精力也比较集中，双方需要承担的责、权、利在书面材料中也比较明晰。其缺点是比较“生硬”，缺少情感交流，灵活性也较差，而且，双方对文字的表述也容易发生分歧，影响谈判的效果。

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