客户说我再考虑下的销售技巧

　　客户说我再考虑下的销售技巧

　　俗话说：“趁热打铁。”销售员向客户推销产品或服务的时候也需要这么做。如果客户说“我需要考虑一下”，销售员应该想什么办法去化解接下来可能出现的拒绝借口呢?下面是小编为您整理的关于客户说我再考虑下的销售技巧，让我们一起来看看吧。

　　1.紧追不放

　　销售员小李的一个案例能够说明这一点：

　　销售员小李说：“王女士，请问您喜欢我为您专门设计的这份保险方案吗?”

　　王女士犹豫了一下，还是说道:“我也说不清楚是否喜欢。”

　　小李继续说:“如果您喜欢我为您制订的这份计划，那么，现在的我就有责任帮助您填妥这份投保书，并让这份计划立即生效。如果您对这个计划还有不满意的地方，那么，我就立即离开，不会再来打扰您。不过，我还是希望您考虑一下这份计划，我就在这儿等着您的答复。”

　　王女士随后又向他提出一些问题，小李都一一回答，最终，王女士答应投保。

　　小李就是用紧追不放的方式最终销售成功。

　　2.巧用问句促使购买

　　当销售员向客户介绍完产品的功用后，看到客户也有些感兴趣，可是客户总会说“再考虑考虑”，这个时候，销售员最好这么问:“这位先生，你说再考虑一下，我没有意见，不过，我看到您的确对这份产品很感兴趣，对吗?”之后，销售员一定要给客户留足反应时间，因为你接下的话就要根据他们的反应做出相应的回应。一般来说，客户会说:“你说得对，我的确有些感兴趣，所以，我会认真考虑的。”

　　3‘化解客户心中的“结”

　　销售员如果想要使客户心中的“结”化解掉，最好是向其提供以往曾服务过的客户名单及电话，让客户亲自对培训的效果等问题做出一番调查，这样一来，他们的疑虑自然就打消了。紧接着，客户才能放心购买你的产品。