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销售如何开发新客户
任何一个销售员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业销售员，那么可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功几率。
1、挖掘客户
挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选，也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找，而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像，哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户，设定一个大概的范围在进行寻找。
2、邀约客户
在获得一定的客户资料后，我们就可以开始分批邀约客户。通过电话、微信等方式进行邀约，向客户介绍产品和事业机会时，尽量言简意赅，注意一些基本礼仪，如果沟通得当，能直接跳过面谈客户的流程成单。
3、面谈客户
面谈对于直销人来说是一种考验。面谈客户时要注意两个问题：
一是选取地点和时间，将时间利用起来，以客户的时间为主但是距离邀约不能太远否则很容易让客户失去兴趣。
二是要注意面谈时自己的着装以及言语，要充分做好准备之后再进行，可以比预约时间早到10分钟。交谈的过程中遇到比较尴尬的事情可以转换话题调节氛围，再将客户拉近品牌和产品。
4、促进成单
无论是邀约客户还是面谈客户，目的就是要让客户下单，很多客户在下单前都会犹豫许久，这时你不妨采用以下几个技巧促进成单：
1)二选一法
在直销领域里，常见的提供选择法就是二选一法，也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候，犹豫摇摆不定的时候，直销员给出客户两个选择，让客户从中进行选择。
2)及时后撤法
对于天生优柔寡断的客户，尽量让客户不拖拖拉拉，发现他的兴趣，就一定要快速地做好增强客户购买欲望的想法，甚至及时地后撤，给客户一种其实缺少他一个客户并不缺，有很多其他人都愿意购买这个产品的姿态，从而让整个谈单可以更顺畅。
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业务员怎么去开发客户
对于销售员来说，开拓新客户是比较困难的，尤其是刚刚进入销售行业的新手销售员。但是目前因为互联网的发展，开拓客户的方法还是有很多的。
地毯式的陌拜。只要跟你产品和服务有关的就一家一家的去沟通交流，告知对方你所从事的服务和能提供的产品。
委托助手。通过你个人的关系圈，或者你的朋友、亲戚等能够帮得上忙的人来帮你介绍客户。
竞争替代。通过电话或者是短信、邮件的方法让更多的人了解你的产品，可以介绍你的产品与竞争对手的产品有哪些差距。
同行介绍。任何一个销售员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业销售员，那么可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功几率。
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销售开发客户的途径
第一，利用社交软件
现在任何行业的人，手机里一定会有vx和QQ，利用好里面附近人、加群等功能，可以添加不少朋友，适用于微商、社群营销等人群。
第二，客户转介绍
通过老客户介绍过来的新客户，相对于陌生客户来说，更容易被信任，成单几率也比陌生客户大，所以一定要做好现有客户的服务，获得客户好感。适用于美容院、美甲店、餐饮业等。
第三，利用拓客工具
不用工具的vx客户1000多，用工具的vx3000+，有厉害的甚至能把微信加满。尤其可见工具的重要性。目前比较信任的拓客的工具有“乐聊名片”、“搜客王”等。
第四，多参与商业会议
一般的商业会议里面不是公司老板就是经理一类的，有一定的经济能力和决策权，不管是向他个人销售还是向他所处的公司销售，都有很大几率成交。这就需要你多留意，能参加的会议都要去，去了就和人聊，有意向的就记下来，加联系方式，一场小型会议下来，能加下来的意向客户也有10几个。
还有一个办法就是自己组织会议，
前期做个小宣传让会议发酵，会议当天肯定会来很多你不认识的人，直接大屏幕放二维码，进行好友添加，也可以现场成交。这就是会销的好处。
