销售如何赢得客户的尊重-保持联系-建立关系

销售要打扮得体，规范礼仪，展现良好的外在形象。销售人员的着装需要整洁、得体，未必一定是工作正装，但一定要显得精神。一个穿戴整齐、干净利落的销售员更容易赢得客户的信任和好感。

一、销售如何赢得客户的尊重

销售人员的着装需要整洁、得体，未必一定是工作正装，但一定要显得精神。一个穿戴整齐、干净利落的销售员更容易赢得客户的信任和好感。穿着得体之后，也不要忘了注意个人卫生，时刻注意头发是否有头屑，眼角是否有眼屎。要知道，一个不讲卫生的人是无论如何不会获得别人的好感的。

二、销售如何与客户保持联系

(1)约客户一起参加社会活动

可以参加某些俱乐部，比如业余的乐团、剧团、合唱团或社工团体等，当然要根据客户的兴趣来合理选择，做法很简单，但效果很理想。

(2)约客户一起参加业务活动

因为与客户有共同领域内的业务，所以一些第三方举办的诸如业务报告、同业会议、专业研讨会等都是可选择的机会。

三、销售如何与客户建立良好的关系

(1)加强个人修养

销售员要赢得客户的好感，需要具有良好的个人修养，比如：坦率、真诚，敢于讲真话，不攻击竞争对手，待人谦虚热情等，要在客户心中树立一个值得信赖的形象。

(2)培养自己的亲和力

如果一个销售人员与客户交往时，能够体现出更强的亲和力，那他就更容易获得客户的亲近。销售人员必须明白一点，面对客户的怀疑和拒绝，有时候亲和力的作用要远远胜于你对产品的介绍。