商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。以下是小编为您整理的怎样做一名销售的相关内容。
怎样做一名销售
大练锁功，巩固阵地
危机下的市场，客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲，锁住老市场和老客户的成本，远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场，要巩固，不能滑坡;对于老客户，要锁定，避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降，但是只有主战场稳定，后院不失火，后面的远攻策略才有意义。
普遍撒网，重点培养
确实，我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多，但却有时候是收效甚微的工作。不过，正如李强所说，如果不花这功夫，那就意味着你彻底失去了新客户的机会。这样的工作，有时候需要一种阿甘式的精神，只有你坚信能成功，你才会激情百倍地去做，并且为此绞尽脑汁。
薄利多销，积少成多
价格是硬道理，更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业，市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。销售增长152%、毛利增长99.6%，从这两个数字你可以看到背后的一个策略，那就是薄利多销。而李强还加上了一点，就是积少成多，不放过任何一个单子，那怕再小。
怎么做一名销售
推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
如何成为一名成功的销售人员
面带微笑。作为一名销售人员，每天最寻常的就是和客户交流与面对面的沟通，刚开始与客户见面都免不了会有点儿紧张，会存在害怕的心理。可是，你如果不跨出去第一步，那后面的路怎么去走呢?有时候，跟客户见面了，不知该怎么去打破沉默。可记得随时都要把持微笑，微笑是一个最好的代言词。俗话说：打人不打笑脸人，时刻保持微笑是不会错的。
胆大。这就是要对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，哪怕明知道只有百分之一的希望，也不能因为自己的软弱而选择放弃。怎样才能体现出自己“胆大"呢?(1)对公司、对产品、对自己有信心，可以时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有势力的，自己是有能力的，自己的形象是让人信赖的。自己的服务是可以让人认可的。
相信自己是绝对没有错的;(2)在拜访客户之前做充足的准备工作，要注意检查自己，必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔，自己走路时有没有做到自信的表现，自己的表情是否轻松?同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态，客户是重要的，我自己也是同等重要的。如果合作的话，客户能为自己带来业绩，而自己会给他带去创造财富的机遇，让客户知道，我们合作是一个双赢的合作。
如何做好销售工作
学会分析自身优势+勤奋。很多销售人员说自己不会说话，自己不知道说什么，见到客户紧张等等等等，但这些都不是问题啊，比如自己不知道说什么，那么好我们这样来解决。
第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些。
分析自身优势，最简单就是苦干就是拼命，打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了，那么你是否可以上班呢?人家7点下班，那么你是否可以11点 12点下班呢?很多人这么晚了客户都休息我干什么。
你可以总结你今天不足嘛，你今天摆放了多少客户，或则你今天沟通了多少客户，客户有那些地方不满意，你的话术有那些地方不对的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也许1天2天看不出来什么，但是1年，两年呢?
一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离，没有优势的话，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16个小时到18个小时这总可以吧NBA巨星科比说过凌晨4点洛杉矶夜晚你们见过吗?科比有那么高天赋，看看人家的勤奋，这不是一天两天的事情。
