当一个企业做强做大之后，渠道营销就是他们最好的营销模式。直销的成本太高，渠道部配置几个人就可以。而且还没有收不回款的风险，当然如何开发代理商、维护代理商也是渠道面临的一大难题。以下是小编为您整理的怎么做渠道销售的相关内容。
怎么做渠道销售
渠道销售人员的既然不是直接销售产品的人，那么他们的价值就必须通过销售产品的人得到体现。那么如何才能做到这一点呢，就是不能仅仅采用压货的方式，还要助销，所谓的助销，就是帮助经销商进行销售。
因此他们的价值更多的应当体现在，如何帮助经销商更多的将产品换成钱，或者是更快的将产品换成钱，这样的两个方向对于销售是有直接帮助的，也最能体现他们的价值。
如果能够做到这一点，对于一下的问题就必须进行深入的研究，比如经销商的销售人员是如何销售的，或者说是如何将产品变成钱的，如何进行改进以提高他们的单兵能力，从而促进销售的增长。
如何管理一个店面、一个据点、一个柜台、一个办事处等等，这些最小的经营单位，或者叫战斗单位，到底应当如何组织才能完成更有效率，比如店面如何布置，人员如何分工、活动如何组织等等。
这些工作作为渠道销售人员来说是基本功，而只有掌握了这些基本功，销售人员才能真正协助、指导经销商的工作，才能真正实现自身的价值。
如何有效的建立渠道销售网络
各司其职的目的是为了让每个人在工作环节中正确履行自己的职责，明确渠道商职责的意义即在于让渠道商知道自己在渠道网络中所处的地位和扮演的角色，通俗说法就是明白自己应该做什么事，这一点在渠道招商的代理经销合同中都会提及。明确厂商与渠道商之间的角色扮演，可以防止一些扯皮的事情。
如退换货及售后服务、铺货支持、广告宣传人员分配及资金分摊、经营品类、场地支持、装修费用分摊等。值得注意的是，进货量、市场开拓、终端形象、广告宣传、渠道培训、展会宣传、售后服务等这些职责能细化即尽量细化，以防止今后在职责的履行过程中没有标准参考，临时头脑一热就上马缺乏深思熟入的新政策。
制定渠道对接流程，方便对接联系。渠道商在与厂商合作后并产生了销量，这时候与厂商之间的对接关系开始发生，包括进货量、种类、金额汇转、物流配送、对接负责人、市场形象布置、市场宣传活动、售后服务、发票开具等内容。
所有的这些合作内容需要有一个明确的指引步骤示范给渠道商参考使用。也就是我们经常用的一些流程图和表单。这些表单不仅可以规范化合作流程，还能给厂商提供分析统计的数据，作为渠道分析重要的基础数据。
怎样做一个金牌销售员
市场调查、有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率。
饲料行业的有个业务员就说“骑上摩托车，一个村一个村的去扫，就不信找不到客户，就不信做不上销售”;对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”。
建议他们先到畜牧局去调查，先知道大概的养殖重点区和乡镇，分清养殖品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。
渠道的确定、现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了，甚至像饲料这个行业来说，只要是大型的养殖场，企业一般会有个大客户部，直接已经做到了直销了。
所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。
我们怎么做渠道销售
综合素质。不论是知识面、道德素养，个人爱好，都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、养猫种草、足球篮球、历史典籍、还是诗词歌赋。这是要求啥都懂?不是!不一定精。但要了解，要做到可以交流。咋提高?多读书吧。各种书。坚持5年以后就会看到效果。
逻辑分析。从数据看到数据背后的市场问题。清晰地分析问题，清晰地描述问题，清晰地表述解决问题的办法。这个能力是在公司获取老板支持，在渠道上获取沟通结果的重要技能。演讲呈现。很多时候，你会发现，你去做培训，去跟老板汇报问题无往不利。讲的好，往往能比你的同事，获得更好的内外部支持。当然，前提是逻辑分析也得正确。
管人带人。你只有能带兵，才能让团队、合作伙伴更强。才能做销售经理，才能做销售总监。只会单干的人，永远就是个牛逼的销售员，上不去。不是说一定要“升官发财”，但是往往升官才能发财，才能避免陷入三十大几岁还是个销售员的尴尬。才会有更多的未来发展空间。
