如何进行推销

做为一个销售人员，应该怎么推销自己的产品呢?每个人的推销方式都不一样，不一定所以的销售方法你都适合实行，不断学习，寻找适合自己的推销方式实行，推销成功，自己也有成就感。以下是小编为您整理的如何进行推销的相关内容。

俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢。

那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有。你要想令客户对你的恶劣印象发生转变，那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力，更何况，有时候不论你付出的努力有多少，客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力。

所谓得体的衣着打扮，并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。事实上，华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合，而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员，必须根据本行业的特点选择合适的衣着。

在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。

第一类，进到卖场里比较沉默的，这类客户一般销售人员是不管问多少遍，客户只是礼貌的说我就看看。这类客户在销售人员看来大部分是囊中羞涩的，他们对于购买的电器的理想价位是低价，最好是特价机。所以只要销售人员给他介绍特价的，那么与他的交流基本就可以顺畅了，而只要达到他的理想价格，一般都会达成交易。

第二类，进到卖场里就比较活跃，看到什么都想知道，什么都想问，很多销售人员开始的时候很高兴，觉得可能会达成交易，可是等过了一个小时后才发现原来他还是没有看中的。如果是有经验的会这样子做，他会先介绍客户一款比较昂贵的，然后客户肯定会觉得贵的，这时候再推荐别的性能差不多，但是价格低的就容易达成交易了。

第三类，这类是销售人员比较喜欢的，为什么呢，因为这类客户来到卖场的时候不看产品，直接报价，然后让销售人员自己选，或者直接看中一款而不问价钱，这类的基本马上可以完成交易了。还有一个问题就是为什么我们最终购买的都不是我们原来想购买的，这当然是得益于销售人员的舌绽莲花了，他会告诉你他推荐的产品有多么的好，然后用他的优点去比较另一款你看中的缺点，这很明显是不科学的。

树立“工商一家”的经营思想。企业要通过与商业部门建立良好的关系来稳定和扩大销售渠道和销售市场。优秀的企业都十分强调这一点，松下幸之助曾不止一次地告诫部下，要与零售店建立“亲密无间的血肉关系”。他本人经常亲临零售店，虚心听取意见。美国通用汽车公司提出通用汽车公司与经销店的命运是一体的。

维护商业部门的利益、工商关系的实质是一个利益问题，因此，厂家要调动经销商的积极性，就要恰当地处理二者的利益关系。当工商企业发生利益冲突时，厂家应维护商业部门的利益，以树立信誉。“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣。”这是应当信奉的经营哲学。厂家要树立与经销店共存共荣的意识，站到对方的立场上，考虑经销商的利益。

对于紧俏产品，企业要有战略观念，从长远出发，从建立良好信誉、建立稳固的供销关系出发来处理。企业应趁产品紧俏之机，与商业部门建立稳定的关系，为未来的发展打下坚实的基础。斤斤计较眼前的利益是鼠目寸光。古人讲“自古不谋万世者，尽是谋一时;不谋全局者，不是谋一域。”其中道理，岂不值得企业深思?

每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。

将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”

不朽感。尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。

借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”