如何做个成功的推销员-勤学培训网

如何做个成功的推销员？可能你并没有在意，这么一张写有名字的卡片是“人脉存折”。它能够帮我们结交新的朋友，也可以帮助我们实现自我增值，提升自我形象。名片还是打破交际冷场的重要工具。在日常交往中，大多数人很难有机会和在场的人士逐一交流，通常只是握一下手和进行简单的自我介绍。在这种情况下，要在短时间内推销产品乃至你自己，名片就扮演着非常重要的角色，它可以协助你打开与人沟通的大门。

如果你是一位阅历较浅的销售员，总是愁于不知如何在陌生场合找到话题与人沟通，那么可以从交换名片入手。在陌生场合，与人初次见面只知道询问对方名字的话，你接下来的话题就无从切入；你如果与对方互换了名片，就可以提出很多有价值的问题来了解对方。而想要给人留下深刻印象，名片的设计和内容就显得尤为重要。好的名片本身会说话，它会推销你自己、你的产品和公司形象。比如，某家照相馆摄影师的名片用的纸质像照片，背面印有富士底片的字样，当别人拿到这张名片时，对对方的职业很自然地会产生联想，并且留下了深刻的印象。你在收到名片时，更要记住所有给你名片的人，这很重要。

“我记得你”，这句话会给对方带来亲切、受尊重的感觉。某国际集团创办人G女士相当认同这个道理，并切实身体力行。她有个习惯，就是在与对方见面之后，会简略地把见面的地点、情形以及对方的特征、个性等速记在名片上。就像这样写，“A卖杂货，和我在英国认识”，“B窈窕”，“C像我的朋友小龙”，“D是某部长的秘书，她对花粉过敏”，“第二次在谷中城遇到E，他很善良”……无论是从官员、销售员、记者，还是其他行业人士手上接过的名片，都被她用笔写上了对方的特征和个性等。G女士说：“我一般连对方个性缺点都记下，不然下次就忘记要怎么应对了。记下来就不会弄错了。”

每次见面，她还会更新自己手里的资料，保证自己的记录准确、不过时。同时她还经常翻阅查看以保证自己的记忆，这些琐碎的记录，让她受益匪浅。人们都恨奇怪，就算几个月或者很久之后，在不同的场合相遇，她都能轻易想起并叫出对方名字。这个小的细节，很容易带动场面的气氛，加深彼此间谈话的深度和广度，让她更加了解对方。除了自己收集整理名片信息外，她还让自己的秘书把一些使用率高的名片资料输入电脑里，避免资料遗失。而且逢年过节她都会给他们寄张贺卡，或者打个电话问候一下。G女士的习惯很好地帮助她建立了广泛的人脉。

初次见面，递上名片，接下来就是互动阶段。交换了名片以后，不要消极被动，要以名片上的讯息为切入点，对对方进行提问，了解对方，并让对方察觉到你对他很感兴趣，这种做法可以加深他对你的印象。例如，某人是某社团组织的成员，他把这个头衔印在名片上表明他对此引以为豪，你加以询问，他肯定会感到高兴。

要让名片变得更有价值，关键在于你递名片的方式和接下来的互动。在递名片的时候，尽量做到让对方感觉你很有职业素养。假设你默不作声地递出自己的名片，就会让对方感觉你没有自信。当然令人对你加深印象的方法有很多，在这一点上也要注意，一定要留给对方深刻印象，我们的目的就是向客户推销自己，不只是记住对方。递名片要做得很有人情味，很郑重，很真诚，如果像例行公事，名片就失去了价值，对方会把名片当做宣传单来看，匆匆一瞥，便丢在一旁，名片就丧失了它更为重要的作用。

想成为成功的推销员，成就一番事业，一定要在名片上下工夫。一张名片，能代表你自己，在上面多花点心思，可以赢得更多的与客户合作的机会。