怎么做好房产销售

初为房产经纪人，打电话约见客户是必须要做的事，但也不是每个人都会打电话约客户的，很多东西还是需要你自身去探讨和总结。以下是小编为您整理的怎么做好房产销售的相关内容。

带客户离开后，问清楚客户的想法，对房子有什么意见，不满的地方有哪些，满意的地方有哪些，方便进一步给客户匹配别的房子。如果只是价格上的问题，就说明客户看中房子，要问出客户能出多少钱买这套房子，看中间差多少。这样这个单子就成了一半了，再继续两边磨合下，成交的机会就更大了。

了解清楚客户的要求后，有机会就把客户约到公司，再给找别的房子带看，进一步加深对客户的了解，也可能下套房子看完后就成交了。如果客户还有别的事忙不能过来，也别强求，问清下次看房时间，回到公司后给匹配房子，准备下一次带看。

当然这套带看的房子也不能放下，多和房东客户沟通，找到彼此认同点，促成这单生意。带看前事先和房东沟通好，价格的事客户问了直接推到中介身上。可以把房价报高，到时好给客户谈价。

打招呼：打电话的前10秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。简明扼要地介绍：现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。

因此，房地产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。

业务介绍：需要用到牧群原理(随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识)来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系，所我要求学员在业务介绍时，一定要列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。

要求见面：电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。讲述见面对客户带来的利益：没人愿做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利?所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。

如何认识房产经纪人、目前的市面上，房产中介一类的门面或者公司是多如繁星，所有的行业中都存在好的坏的，房地产方面也不列外，通过网络，手机，报纸等等生活中能够时常用到的工具去获取这方面的信息能够帮你客观的认识到公司的好坏。

如何认识面试中的一些问题。假如你经过郑重的思考，决定踏出这一步，去进入这一行，那么面试中的一些问题就是你不可忽视的了。作为公司而言，肯定有HR之类的部门，作为拉你过来面试这一行为而言，你不要解读成是你多么多么优秀在许多人中被人发现了闪光点。

然后就叫你来面试了，人家拿的是人头费，多一个人多一点提成，对于是你，是他，或者是她根本不在乎。确实是公司需要人手，那么你要注意是不是面试官在跟你夸大其词，是不是在跟你说一些未来虚无缥缈的东西。其实面试时问你一些东西大概也只是流程而已，都没有什么很重要之类一说。

如何正确看待培训、对于任何行业，岗前培训都是必要的，不管你是这个专业的好还是你是属于转行过来的也好，不可能是你一来就让你上岗就业，所以心态要放好，做过的就再过滤一遍，没做过那就认真体验一回，万丈高楼平地起，一步一个脚印总能迈向成功。

脚踏实地，做好基础工作。作为职场新人，首先打好业务基础，熟悉业务流程，不断地学习专业知识，销售知识，不断地了解行业背景，市场行情， 以此来拓宽自己的能力范围，提升自己的能力。

明确目标，树立正确心态。每天制定工作计划和目标，合理的安排工作流程，提高工作效率突破自己的目标。态度决定你成功的结果，只有树立正确的心态才能进入好的工作状态，相信自己的能力，做好吃苦耐劳的准备。每天做出工作总结，及时发现自己的不足。

提高服务质量，建立个人形象。客户是房产经纪人的血液，要与客户建立信任，对每一个都要超出预期的服务质量，真诚对待客户，尽自己最大努力满足客户的需求，帮助客户买到心仪的房子，始终保持独有的服务质量。

互联网时代的今天，作为房产经纪人新人要善于发现新事物，要善于运用互联网工具来协助办公，来提高工作的效率，现在很多经纪人借助“房易售”软件实现日常办公，提高自身工作效率。