如何做好一个销售员|做好销售员的销售技巧-勤学培训网

　　如何做好一个销售员|做好销售员的销售技巧

　　如何做好一个销售员？下面是苏州新励成口才机构小编为您整理的做好销售员的销售技巧点拨。

　　做好销售员的销售技巧之一：强调产品的优势

　　在处理价格难题时，当客户提出价格太高时，销售人员应多向对方介绍产品的优点、功能、实用、效用等，在此时必须强调“一分钱，一分货”，通过对产品进行详细分析，使客户认识到他花这么多钱是值得的。

　　苏州新励成口才机构小编举例：例如，一位女士想购买xx牌的美容霜，但又觉得太贵，有点舍不得，便产生价格顾虑。于是，售货员说:“小姐，您不知道，这种美容霜含有从灵芝、银耳、鹿茸中提取的特殊生物素，具有调节和改善皮肤组织细胞代谢功能的特殊功效。

　　因此，可消除皱纹，使粗糙的皮肤变得细腻，并能保持皮肤洁白、柔嫩、富有弹性与光泽，从而达到美容的目的。况且，它的用量很少，一天只需使用一次，适用于任何类型的皮肤。一瓶可使用半年。”那位女士在听了这番细致的解释后，心里的价格障碍也就随之而烟消云散了。

　　做好销售员的销售技巧之二：进行优势比较

　　一般情况下，客户在购买决定做出之前，都会详细比较产品的性能、功效、款式，并向销售人员提出价格异议。“你们的产品怎么这么贵?人家的产品要便宜得多。”遇到这种情况时，销售员可采取比较优势的方法，突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。

　　此外，销售人员可以向客户比较产品的优势，还可以比较非产品优势，苏州新励成口才机构小编举例：如免费调试安装、分期付款、随时提供上门维修服务等，因此，优势比较法是解除客户价格疑虑的重要方法。

　　做好销售员的销售技巧之三：进行利益化解

　　利益化解法是销售人员在处理价格难题时经常用的一种方法。这种方法的好处就是通过强调推销品带给客户的利益和实惠，来化解对方在价格上提出的不同意见。苏州新励成口才机构小编举例：比如，在推销生产用品时，销售人员应重点说明自己的产品在节约原材料、降低能耗、提高劳动生产率、使用寿命长、维修费用低等方面的优势，以求消除其在价格上的顾虑。因为上述这些方面是工业企业谋求生存与发展的重要因素，所以工业客户购买产品时关心这些方面。而商业客户采购货物时，注重的是产品是否畅销、销售利润高低如何。因此对产品的要求是“优、多、新”，即质量优、功能多、品种新。只有这样的产品才能畅销，从而才能获得更多的销售利润。

　　做好销售员的销售技巧之四：对产品价格进行时间分解

　　推销不同的商品应运用不同的方法，在推销高价商品时，可采用时间分解法，即将商品的价格按使用时间进行分解，这样就使客户的花费显得少了。

　　苏州新励成口才机构小编举例：例如，某品牌美容霜180元一瓶，可以使用一年，如此算起来，每月只需支付15元，每天只用花费几毛钱，还抵不上一根冰淇淋。这可是太便宜了。

　　做好销售员的销售技巧之五：对产品价格进行单位分解这种方法就是缩小商品的计价单位，把大单位分解成小单位，使价格听起来相对较低。苏州新励成口才机构小编举例：如将每吨多少钱分解成每千克多少钱;每箱多少钱分解成每盒多少钱;每包多少钱改成每支多少钱;等等。这样就使商品价格听起来不那么高，客户就比较容易接受了，从而减少价格异议。

　　做好销售员的销售技巧之六：进行适当的降价

　　当双方在价格谈判问题上处于僵局时，可以用适当调价的方法来打破谈判上的僵局。销售人员在权限允许的范围内，可以根据具体情况适当下调价格，促使客户大tL订货，以求薄利多销。如果超出了销售人员的权限范围.则应当向本单位主管领导请示，切不可自作主张，随意调价。

　　以上是苏州新励成口才机构小编为您整理的关于如何做好一个销售员|做好销售员的销售技巧的全部内容。