如何销售一手房

房地产市场虽然已经没有了往日的红火，但仍旧是一个非常暴利的行业。很多年轻人都想入住房地产业，一显自己的才华。以下是小编为您整理的如何销售一手房的相关内容。

做好售房宣传

要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。

做好客户迎接招待

客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。

热情细致地为客户讲解

客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、机构、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。

优惠奖励福利等要说清楚

对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。

首先我们需要明白这一手房的客户其实都是属于高端一点的场地，除了炒房的人外来说，我国的一手房其实更多的是在新婚房外面卖出的更多。

所以我们寻找客户资源的时候，其实需要知道的是大学生其实并没有购买力，但是长时间的投资是我们不可缺少的，所以我们可以在大学生中寻找我们的潜在资源。

之后我们需要注意的是，不要去各个广场去投放我们的资源，因为这里其实更多的是各种老人，疲于奔命的人们其实更多的会为了生活才让人没有时间去广场。

而且大型商场中其实能买一手房的人其实只是五五开，因为这里其实应该去找较为年长的人，这些人其实才更有资金去购买房子。

最重要的是，其实在结婚所可以找到我们所需要的资源，还有就是可以在投放购房广告在地铁站台或者是商场内。

注重自己的外表形象。与客户打交道，良好的外表形象可以给客户留下好的影响，消除对方的警惕心，这时候也容易对我们所说的话，对房子的介绍认可。

掌握一定的专业术语。需要掌握关于房子介绍，售房相关的知识，在与客户沟通的过程中让对方感受到我们的专业度，这样也会容易获得对方的认可和信赖。

对房子介绍要详细。对自己所销售的房子优劣要详细的了解，向客户介绍的时候，不要一味的介绍房子的优点，根据客户的实际情况可以简单的说一些劣处，这样可以让客户感到我们的实诚。更加信赖我们。

及时掌握房子的价格信息。销售房子人们更多的是看重价格，我们在向客户介绍房价的时候，既要符合当前的价格行情，也要根据房子的实际情况给出合理的房价，让客户可以接受。

学会随机应变。对待不同的客户需要不同的态度和沟通技巧，通过从客户的表情，话语，语气等地方来分析客户的心理，及时的做出调整来对待客户，这样可以获得满意度。

保持热情真诚的态度。面对客户我们要保持热情，让客户感到热情周到，我们就可以容易获得客户的认可和信赖。提升自己专业水平的同时，也要注重服务态度。

市场行情。看所在城市市场行情如何，是买方市场还是卖方市场。如果房地产销售市场好，即为卖方市场，一般砍不到价格，有的地方甚至要走关系才能买到房;市场不好，即为买方市场，看谈判能力砍价。

开发商。有的开发商经济实力好，在这个城市开发的楼盘不好卖，其他城市的楼盘卖出去了，一样稳定现金流，这样开发商就不愿意降价打折销售。甚至其他城市房地产销售也不好，但是开发商有钱，能撑得住现金流，并且他认为过不了多久房价会上涨，那么他也不会打折销售。

营销策略。有的开发商营销策略有严格的时间特征。比如过了某个时间点，没有那个价格，这样有利于以后卖房过程中树立威望，在后面楼盘推出过程中达到营销效果，这样砍价比较难。

如果以上因素可以不用考虑，即可以砍价，一般有以下技巧：找关系。找的层面一般越高越管用，就越好，比如售楼人员谈出的价格和销售经理、公司老总、总部总经理等谈的价格就不一样。

自己谈。和售楼人员做好关系，软磨硬泡，看个人公关能力。集体谈。和几个人一起购买，一起砍价，人多力量大，思路活，谈判能力也会增强。

付款方式。例如不用公积金贷款，用商业贷款，甚至一次性付款;增加买房数量，例如买两套，加买车位等。一般开发商如果有这方面的优惠也会提早公布出来。