怎样做好房产销售

销售是讲究技巧的，不管是传统行业还是新兴行业，销售本质都是一样的。以下是小编为您整理的怎样做好房产销售的相关内容。

知道规避一些劣势。销售的过程中要跟客户介绍自己的房屋，包括优势和劣势，但在过程中介绍劣势的时候要懂得规避一些方面，注意先了解购房者禁忌。

察言观色，掌握这个技巧可以让自己的销售效率提高不少。要懂得看购房者是真的想买房子还是转转，要能够察言观色，既可以节省自己的时间和精力，也可以帮助自己辨别有效客户。

关注细节。这一点在房屋销售过程中很重要，要想更好的将房子销售出去，就需要关注更多的细节，除了客户的反馈，还需要看客户的需求，需要根据自己房子的特点来进行销售。

见人说人话，见神说神话。房屋销售要能够辨别人群，知道什么样的人适合什么样的销售方式，适合什么样的销售话术。所以这一点技巧也是很重要的，需要房屋销售人员格外注意。

验资和征信查询：当缴纳完认筹金之后，就会进入下一个环节，验资，一般情况下，开发商都是与指定银行合作，在指定银行账户打进一笔大于等于首付的现金，确认购房者是否有足够的实力购买房源，这一步在地产营销中也叫做洗筹，通过洗筹提高解筹率。在验资的同时有些楼盘还需要购房者自行征信查询，一般情况下开发商会帮购房者查征信，但是某些情况下需要购房者自行在当地中国人民银行中心支行查询征信情况，征信有问题的客户基本贷款无望。

开盘：经历了前面所有环节之后，就可以等待开盘了，开盘会经历签到、资料复查、摇号、选房、缴纳定金等环节，当摇号后，进入选房区的时候，需要注意的是要保持冷静，因为一般情况下，当购房者迟迟不选择房源的时候就会有一个乃至多个置业顾问对购房者进行逼定。这里也需要注意一点的是，这里缴纳的是定金，就是锁定房源房号，这个定金一般情况下即使后期无法缴纳剩余尾款也是不给退的。

签合同：一般在开盘当天只需要缴纳定金，开发商都会选择在第二天在指定地点缴纳剩余尾款，并当场签订购房合同，如果是贷款购房的话，可以在现场与银行签订房贷协议，这里告诉大家一点的是，其实并不是在现场的银行就是唯一可以使用贷款的银行，凡是商业银行，只要接受你的房贷其实都是可以贷款的，只是现场的银行存在某些优势而已。是否接受公积金或者信用卡付款需要根据现场情况而定。

对于销售工作而言，不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术，这样我们才能进行销售，才能应对不同的顾客和买家。

做好二手房销售，我们还要注意自己的肢体动作，有时候客户买的不是你的房子，可能更多的是先认可你这个人，所以你的肢体动作至关重要，给人留下的印象也至关重要，可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。

我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解，包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚，这样也方便我们介绍给顾客，也方便顾客对二手房的了解。

我们要根据顾客的不同需求来进行销售，有的人图便宜，我们就给他介绍价格偏低的，有的人图方便，我们就给他介绍地理位置好交通便捷的，有的人图舒适，我们就给他介绍综合质量好一点的，总之就是按照不同需求来销售就对了。

我们要充分利用互联网思维来进行销售。如今人们更多的注重口碑和宣传，所以在做二手房销售的时候也要充分利用口碑和宣传来销售，利用互联网思维来销售。比如建立自己的公众账号等。

自己的态度要平和，微笑要给力，要让自己全身心的投入到工作中，要有热情，要真正的喜欢才会感染你的客户。

下班的时候，锻炼一下自己的口才。平时和别人说话会紧张的，要找机会和别人多聊聊，锻炼自己说话的胆量。

公司都会有一个系统专门存放房源的信息，没有顾客的时候，就利用时间把一些比较热门的房源的信息都熟记下来。等到需要的时刻，自己就可以应付自如了。

利用一些社交平台，每天发布一些热门房源的信息。现在大家都很经常发布图文消息，所以，可以多发布视频，这样比较吸引其他人点击观看。

多和亲戚朋友走动关系，可能他们现在不需要买房子，但是以后说不定就会有需要。可以在节假日的时候，到他们家里泡茶聊天。这样子，能够增加彼此的熟悉。

当顾客提出的要求，在房源信息系统中找不到相应房子的时候，要出去外面一家一家去询问有没有待售房子。

要诚信销售房子，不能用欺骗的手段让顾客买下房子。只有诚信为本，才能够把业绩做到最好而且长久。