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口才 不好怎么做好销售
口才不好想要做销售的话,就要把口才练好。比如:博览群书,增长知识见闻;写日记,养成写日记的习惯;把书上的故事讲出来,要讲的有声有色,给人活灵活现的感觉。
1.博览群书,增长知识见闻,所谓肚里没货怎么能指望拿出来卖呢?需要指出的是书不是要你去看,而是要你在看的同时大声的把他读出来。这样慢慢的就记在心里了,又锻炼了说话的能力。需要用到的时候自然就信手拈来了。
2.写日记,养成写日记的习惯。每天写上几百到一千字左右的感想,既梳理了自己的情绪又学会了遣词造句.慢慢的,纸上的字就能脱口而出了。
3.讲故事法。把书上的故事讲出来,要讲的有声有色,给人活灵活现的感觉。要让人犹如身临其境.可以看到但凡是口才优异的人,一定是心中有内容的人,才能把想法通过言语传达出来,达到头脑与口齿的一个统一。
读书破万卷下笔如有神,口才方面也是一样的。在自己读的同时还要多听,在如今的时代生活节奏加快,因为有好多人都没法静下心去听,但为了练好口才你一定要多听,要多听听别人怎么说,然后再想想自己怎么说,这样才能尽快提升。
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提高销售口才的方法
1.了解你的沟通对象
“知己知彼,百战百胜”,进行沟通前一定要先了解你的沟通对象,才能拟定沟通策略。比如对方的喜好、工作方式、甚至找到能够对其有影响的人等等。设计问题时或者在具体的交流中要能将心比心,注意要站在对方立场来思考,从而决定怎样表达你的想法最容易被对方接受,如此沟通一定可以事半功倍。
2.热情地传递坚定信念
如果连自己都不能被说服,又要如何说服他人?面对客户的疑虑、质疑甚至冷漠,我们一定要充分借助自身的热情来带动、感染对方,只要你相信某件事是对的、正确的,那就要充满热情并且坚定地表达出来,这种情感是会感染他人的,也能够增加你的说服力,畏缩迟疑只会让对方怀疑。
3.多听少说
往往因为时间、环境的限制,我们需要在特定范围内表露来访目的,面对客户的滔滔不绝,我们一定要耐心再耐心,切忌打断。闭上嘴倾听才可能听到真心话。让沟通对象表达意见是很重要的,如此一来既可以听到对方真正的心声,也能针对提出的疑问解释,不要没听几句话就打断对方的陈述,这样只会加速关上彼此的沟通大门。
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锻炼销售口才的技巧
1、审视不足
要提高自我销售口才,首先你得审视自己的不足,正视自己的缺点。你可以通过自身或他人去发现与揪出自己在销售说话中的缺点,然后针对这些缺点,不断改善。
2、谨慎用语
在你向客户推销的时候,你要谨慎用语,意思就是你要通过观察与领悟,找到与客户的共同语言,然后有针对性、逻辑性、客观性与情感性地向客户推销,提高销售*。
3、适当地提问
在销售中,你除了向客户销售,还要学会倾听客户的说话,适当地提问有利于引导客户说出他的想法,有来有往,你们的交流自然更高效了。这样,你就能更了解客户的思想,从而让你的说话更贴近对方的心,对方也会更愿意与你交流。
4、保持良好心态
要想做好一份工作,你就要学会敬业乐业。作为一个销售人员,你则要保持良好的心态,相信自己并对自己选择的职业有超强的信心。