汽车销售邀约客户的理由-时间选择-地点选择

就每次访问而言，访问的事由不应过多。一般来说，汽车销售人员约见客户的目的和事由不外乎销售洽谈、参加新车上市发布会、参加促销活动、参加车展等。

一、汽车销售邀约客户的理由

汽车销售人员约见客户，要有充分的理由，使潜在客户感到有会见销售人员的必要。

就每次访问而言，访问的事由不应过多。一般来说，汽车销售人员约见客户的目的和事由不外乎销售洽谈、参加新车上市发布会、参加促销活动、参加车展等。

二、汽车销售邀约客户的时间选择

在确定邀约时间时，销售人员应该尽量替客户着想，尽可能在客户方便的时间与其联系，这样更容易邀约成功。在实践中，并没有一个适合所有邀约对象的最佳约见时间，一般按照客户的工作性质选择不易打扰客户且客户不忙碌的时间与其联系，如星期一法人或组织潜在客户较忙碌。

三、汽车销售邀约客户的地点选择

约见地点的确定应该与约见对象、约见目的和约见时间相适应。选择见面地点的基本原则是方便客户，有利于促进销售。例如：邀请客户参加车展就把地点确定在展览馆，邀请客户参加4S店促销店头活动就把地点确定在公司营业场所，向组织客户递交产品说明书则可以选择在客户工作地点进行。