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销售高手经验分享
做销售，不管如何，都要调整好自己的心态，学会释放压力，让自己在好的状态下工作，把精力集中在筛选意向客户上，把精力放在激励客户上，这样才能提高成交率，也能让自己获得更多乐趣。
1、最快的速度，选出意向客户，不浪费宝贵的销售时间
满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面
直接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助筛选，好记性不如烂笔头
2、不断激励筛选出来的意向客户
客户信息表格，加上和客户的沟通交流，能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题，知道问题之后，制定相应计划，这些问题就是我们的突破口。记住，要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。
3、给客户讲故事，用文化包装
做销售，如果总是不断的吹嘘自己的产品如何好，自己的公司怎么样，历.史如何辉煌，那么基本上销售做的不怎么样。其实客户并不关心这些，你是在激情四射的讲，客户只是不得已听想做好，可以好好研究自己的几个客户，把他们采购我们产品后，成功案例编成一个个精彩的成功故事，说给新开发的客户听，一方面是有同行给我们做信任背书了，增加了客户的信任度，另一方面，我们可以与竞争对手形成差异化。
4、学会销售过程中，收获更多的快乐
销售过程是枯燥的，只有销售结果才有一点激动人心，而在重压下，整个过程是漫长而痛苦的。
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销售技巧分享总结
第一，多和客户沟通，了解客户的真正需要。在你不了解客户重点看中这类商品的哪种特点时，不要一味盲目的向客户推销，这只能加重客户对你对商品不好的印象，要多听听客户的需求，哪怕是普通的聊聊天，也可以让你能多了解客户一些，对于以后商品的购买也是有一定的帮助的。
第二，要设身处地站在客户的位置替客户把问题想在前面，然后解决问题。所有人买商品前多多少少都是有些顾虑的，例如:价钱、质量，俗话说货比三家不吃亏吗。如果，你在客户有这些方面顾虑时，不能扬长避短的提升自己商品的形象，那你最终能销售出去的概率不大。
第三，要和客户建立起基础的信任。商人最注重的是诚信二字，没有诚信的交易就仿佛没有基石的空中楼阁，不可能长久。与客户的交谈中介绍自己的商品固然重要，但，也不能忽略双方的诚信建立，做生意不可能三言两语就能成功，只要有希望就别轻言放弃，须知，越是难以轻易摆平的客户他的购买力越强。
和客户谈生意不要总感觉自己吃亏，客户要的不一定是占便宜，而是，你要给他，他占了便宜的感觉。
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。销售的技巧因人而异，但离不开真诚二字，客户认可了你的人品，才会接纳你的销售!
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销售成功秘诀
1.第一次电话交流，关于产品，让客户有了一定的印象，电话询问了客户的社交软件联系方式，写在笔记本里，怕忘了。
并且说我马上就会把你加进去，请通过下一个，如果客户的态度很好，你可以在网上加进去，让他通过。 因为如果你挂了他的电话，也许客户不会注意到。
2.当第二次电话联系时，你可以与客户预约，说我什么时候去跟你详谈，以及与你详细的相关合作过程。如果他说他最近很忙，一定要问客户什么时候有空。我到了再联系你。我也可以说，我会先把一些相关的合作材料通过邮箱寄给你。
3.第一次见面时，与他详细说明合作过程，沟通他一定会有一些问题，能回答的一定要当面，不能在记录下回答笔记本，经讨论后回公司，会向客户报告解决方法。
4.当顾客觉得一切正常的时候。 可以合作，那就是去和客户签合同。
如果可以的话，你可以先把电子文件发给客户看，如果客户对签署合同的时间没有问题的话，如果出现问题，双方在签署合同前修改合同，这恐怕没有给客户先看，客户觉得修改不需要签字。
5.在签署合同前修改合同，这恐怕没有给客户先看，客户觉得修改不需要签字。
6.签署合同后，你将为客户建立服务。如有任何问题，请耐心协助解决。
7.那么是在一些节假日可能会发来一些问候信息，保存联络，人际沟通才会有后续服务，当客户认为你的公司好，你的人好的时候，也许他也会介绍其他合作客户给你，客户介绍的成功几率很高，因为这是以他的威望为你做保证的。
