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怎样引导客户谈单
引导客户谈单，可以通过语言引导和行为引导。比如通过一些看似不想管的小事情，先慢慢的获取客户的好感，在通过夸赞本身的气质这一点来进行推销。或者通过一系列的行为暗示，让客户一步步的走入我们所布好的“陷阱”当中。
一、语言引导
“王姐，你今天的穿着打扮实在是太棒了，特别是你这双皮靴，简直是点睛之笔。仅仅只是从外表的穿着这一点，就能看得出王姐你是一个十分注重精神享受、对于物质方面有着高要求、高标准的一个人。”
“像王姐你啊，在装饰方面肯定要搭配个轻奢风才能配得起王姐你的气质。你看我们公司这边关于轻奢风的案例有这些：XXX。您要是觉得这些还不满意，我们还可以安排设计师与您进行一对一对接服务，保证设计出来的房子好符合您的气质。”
通过一些看似不想管的小事情，先慢慢的获取客户的好感，在通过夸赞本身的气质这一点来进行推销;通过我们自身的案例，让客户了解了我们的优势，最后抛出设计师专门对接服务，增加客户的信心。
二、行为引导
行为引导比起语言引导更加隐蔽，更容易让人在不知不觉间做出我们想要的结果。
夏季炎热，一个人走在大街上，浑身上下都已经汗水打湿。这时你发现在你的前方有一个可以遮阳的地方，那么下意识你就会快步往那个地方前行。到了地方之后，你发现那里正好有一个买冰棍的老人，此时你正是口渴难当，那么你有非常大的可能会买一根冰棍解渴。
通过一系列的行为暗示，让客户一步步的走入我们所布好的“陷阱”当中。
在整个过程中，看似每一步都是客户通过自我主观意识做出的决定，但实际上是因为我们事先的布置，让客户通过我们不断地引导，最终达成了我们想要的目的。
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和客户谈单的技巧
1、客户信息调研准备
对于一些做业务的人来说，首先在与客户谈判的时候，是需要对客户的信心进行调研，只有充分的了解之后，才能够与客户进行多方位的对话，也才能够引起客户的注意。
2、做好心理谈判准备
做销售的人都知道，销售的压力非常大，而且心态也是非常重要的，这个时候必须要在约见客户之前，做好自我心理谈判准备，这样才能够更好地做好自己的业绩。
3、建立谈判自信心
对于销售员来说，谈单的成功就是在于自信，如果不能够对自己的谈判表现自信，自然对于客户来说更加没有说服力，也自然很难成功。
4、同行数据对比说服力
一般客户都会习惯性将自己的产品与同行做对比，但是你可以提前做出一些数据研究，然后和客户说，这样让客户觉得你所表达的诚意及对自我产品的自信。
5、找到客户痛点
一般客户选择与自己合作，很大的可能是因为自己真正找到了客户的需求点，也就是客户的痛点，通过对于这些方面的了解，才是你成交的好的切入点。
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销售谈单技巧和策略
1.开门见山
如果你作为一名销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。成交成功的关键因素是，你要看到客户有明确要购买的欲望或者信号，这样的办法才能行得通。
2.利益清单
如果客户对购买还存在疑虑，这个时候的你可以想办法将客户关心的利益都一一罗列出来，这样客户在事关自身利益的时候，就会更加用心的思考，一旦发现对自己确实非常有利的话，就会愿意跟你快速达成交易的。
3.两种选择
一般来说，如果客户对于想要购买的物品还犹犹豫豫的话，你这个时候不妨直接跟客户说，根据客户的情况给他列出了两个方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，让客户自动选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就中招了呢。
