以退为进的例子
一位营销专家曾经说过:“谈判并非是一条直线，而是一个圆，销售员处于这个圆上的某一点，我们的目标是到达圆内的另一点。当我们无法朝着一个方向直线前往的时候，我们完全可以转个身，退 后几步，从另一个方向跨越障碍到达目的地。”一些销售工作之所以失败，往往是由于销售员在销售时缺乏变通，不懂得“以进为退”，浪费了不少口舌却得不到客户的点头。因此，当销售员凭借单纯 的产品介绍和热情无法赢得客户的青睐时，采用“以退为进”的谈判法往往能让销售工作快速取胜。
销售情景:
小王是某建材公司的销售员。一次他同一个房地产公司的采购负责人进行谈判商榷。
销售员:“您对于我们的产品还有什么想要了解的吗?”
客户:“大致情况我都知道了，你们的产品不错，但是我觉得你们的产品价格还是偏高，如果你能再降些价格，我们可能会认真考虑一下……”
销售员:“我想对于我们产品的质量您是十分清楚的，您刚才也承认了，我公司的建材产品之所以这样受欢迎，完全得益于产品良好的质量和信誉，我们的产品在业界的声誉很好，可以说已经是老字 号了，您完全不用担心质量问题，而且我们还会为你们的装修工程提供多种解决方案，从设计方案到材料的各项配置，我们都可以提供全程服务。您觉得这价位合理吗?”
客户:“你们的产品和服务的确不错，的确很吸引人，和你们合作自然放心，可实际上，相对于我们的预算，还是有点儿贵。如果能再优惠一些我会考虑的。”
销售员:“如果能降，我当然会给您降的，但是，您知道目前各个行业的原材料都在涨价，我们这里自然也不例外，供货商纷纷涨价，我们的利润已经是非常少的了。”
客户:“但这价位还是贵。”
销售员:“这样吧，我们都谈了那么久了，总不能让您白跑一趟。我们每件门窗的降价范围即使是老客户也不能超过50元，我给您降50元，怎么样?但是，我们必须先拿到70%的首付，三个月内还清， 其他条件不变，你看怎么样?”
客户:“哦，行，那就这样吧。”
分析:
情景中，销售员小王之所以能达成令双方满意的成交结果，并为公司争取到了首付资金，他运用的就是以退为进的方法。从这个销售情景中，我们明白，在销售过程中，要善于变通，不要一条道走 到底，这并不利于成交，我们不妨也退一步，缓解紧张的谈判氛围，减小损失，获得利益。
以上是新励成口才培训机构小编为您整理的关于以退为进的例子的全部内容。
与“以退为进的例子”相关文章
赞（0）
12
12
分享：
