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学口才的好处

一个人拥有了好口才，就可以在错综复杂的社会关系中游刃有余;就能够在日益激烈的社会竞争中脱颖而出;就可以在唇枪舌战的辩论中巧舌如簧、雄辩如虹;就可以在激情四射的演讲合上口吐莲花、打动观众;就可以在变化多端的情场上挥洒自如、稳操胜券;就可以在观点不同、性格各异的亲朋好友间巧妙周旋、缓解气氛。总之一句话，好口才是你为人处世、左右逢源的先锋队，是你迈向成功之塔的敲门砖。

让我们来看看下面这两个推销员的经历，我们就能更深刻地明白口才对工作成功的重要性。

推销员A挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说:“唉呀!这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的。太太，该换新的啦……”结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道:“你在说什么啊!这台洗衣机很耐用的，到现在都没有出现过什么故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢!”

过了几天，推销员B来拜访。他说:“这真是白令人怀念的旧洗衣机，因为它很耐用，所以对您有很大的帮助。”

这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，她说:“是啊!这倒是真的!我家这台洗衣机确实已经用了很久。”推销员B忙抓紧时间说:“是的，我看出来，您对它很有感情，可这样，无论是对您还是对它都太累了，您想没想过让它休息一下，您在洗衣服的同时也轻松轻松呢?我们的产品中有一款很适合您，您要不要看一看?”

太太马上高兴地说:“那我来看一看吧，也许我确实需要一台新的洗衣机。”

于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，给她做参考。

这种推销说服技巧，确实很有效，因为这位太太已被动摇并产生了购买新洗衣机的想法。至于那位推销员是否能说服成功，无疑答案是肯定的，只不过是时间长短的问题罢了。

由此可见，说服也不可盲目地诱导。在说服别人之前，要努力在双方的经历、志趣等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而使对方接受你的意见。但这种“套近乎”的方法也要讲求策略，否则，不看对象、时机而随便“套近乎”，很可能越“套”越远。