如何说服别人

　　如何说服别人(一)提高说服者信誉

　　说服进行的基础，是取得对方的信任。而信任，来自于说服者的信誉。信誉包括两大因素:可信度与吸引力。可信度高、吸引力强的人，说服效果明显超过可信度低、吸引力弱的人。可信度由说服者的性、可靠性以及动机的纯正性组成，是说服者内在品格的体现。吸引力主要指说服者外在形象的塑造。说服者的年龄、职业、文化程度、专业技能、杜会资历、社会背景等构成的权力、地位、声望就是性。一般来说，一个人的性越大，对别人的影响力也就越大。

　　如果说服者在被说服者心目中形成了某种性形象，那么他说服别人转变态度的可能性也就越大.
　　可靠性是指说服者的言论是否真实可靠，是否具有一定的真理性。没有真实性、真理性的言论，无论你说话的技巧如何精妙，都无法使人信服。动机的纯正性则是说服者的说服目的必须端正，不能抱有私心或别有目的。一个说服者，动机越纯正，目的越高尚，其说服效果就越好。

　　因此，要提高说服者信誉，首先要提高说服者自身各方面的素质，使之具有合理的智能结构，具有高尚的道德修养，具备性和可靠性，说服才有分量、有威信，才能赢得听者的尊重和信赖。此外，还需重视外在形象的整饰，一个外貌、气质、穿看、打扮能给人好感的人，才具有吸引力，一个言谈、举止、口音等方面能与对方体现出共性的人，才具有吸引力。一个恰当的印象，会产生首因效应，帮助说服者成功说服他人.

　　如何说服别人(二)了解说服对象

　　知己知彼，方能百战不殆。在说服他人之前，必须了解说服对象的性格、特点、兴趣、爱好，捕捉对方思想、态度方面流露出的点滴信息，摸清对方思想问题症结所在，了解对方的心理需求，根据不同情况区别对待，因人而异，有针对性地开启对方的心扉，才能真正实现感情和心灵的共鸣，避免或减少盲目说服造成的错位反应.

　　如何说服别人(三)把握说服时机

　　说服还要能够抓住时机。同样一番道理，彼时说可能不如此时说，现在说不如以后说。时机把握得好，对方才会愿意听，才会用心听，才能听得进。否则，说服过早，会被对方认为神经过敏或无中生有;说服过迟，已时过境迁，对方认为你是“事后诸葛亮”，你即使有再好的口才，再好的意见，都不可能收到预期的效果。掌握时机，要将说服对象与时、境、理联系起来考虑，配合起来运用。可利用特定场合，造成境、理相衬，进行深入说服;可利用景中道情，情中说理，进行委婉说服;还可借助眼前实物，进行暗示说服，等等。

　　如何说服别人(四)营造说服氛围

　　说服，总是在一定的语言环境中进行的。环境制约了语言，因此，说服效果的好坏，一定程度上也取决于环境。一个宽松、温和、优雅的环境较之肃穆、压抑、逼人的环境，其说服的效果自然会好得多二在一个自己熟悉的地点环境中施行说服，较之于陌生的环境，自然也会有利得多。营造一个恰当的说服氛围，不仅是必要的，而且是必需的。
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