中介怎么和业主谈价格
常见应对
1.尽量找出房屋的缺点打击业主的自信。
(这是一种很好的办法，但记住不要一下子指出所有缺点，要一次一次地指出)
2.把业主晾在一边，没有人看楼，以此打击业主的自信。
(关键是其他中介可能派人看楼，如果这样，反而让业主认为你公司的客人太少，转而与其他中介交易)
3.博取同情。以顾客家庭生活状况差，购买力不强，要求业主同情一下。
(视业主个人情况，而效果不同，最好在役有其他办法降低开价的情况下使用)
引导策略
二手楼市场行情中存在市场的参考价，但这并不表示行情就会是成交价，由于买卖双方全为个人，谈判伸缩空间较大，全看谈判能力的强与弱。在二手楼市场上流行一句话“答应就是行情”，意思是说，成交价高与低的关键是要“对方答应”，而不是在于行情。尽管这种答应总是围绕市场行情，但有时也有可能出现较大幅度的偏差。
一般来说，业主开价比市场参考价普遍偏高，要降低此开价，可从如下几个方向突破:房屋缺陷、看楼者少、市场比较、行情及趋势、同行杀价等。降价策略的运用，要视业主个人情况及当时的局势而定，也可多个策略同时运用。
话术范例一
物业顾问:“张先生，恒福阁C栋1506这个单元现在多少钱?”
业主:"89万元!我不是同你们说过了吗?”
物业顾问:“是的，我上个月的确听您说了。您也知道您出这个价以来，都一个月了，也没有人感兴趣。我是想了解一下，您的价格是否已经降了一些?”(以时间长无人成交来降低价)
业主:“算了!我又不缺钱花，卖不了就再等一等。”
物业顾问:“不是啊，张先生!您不会还没听说我市内环高架路马上要动工了吧?我看规划好像是从您门口这条路上空经过哦。要真是这样，我觉得您现在是出手的最好时机。迟一些时间，真要动工了，就不是价格的问题了，而是卖不卖得出去的问题了。”(以市政规划引发的市场突变来扯价)
业主:“真的吗?我怎么没听说过呢?”
物业顾问:“是真的!您看x年x月x日的《xx晚报》x版，就有报道。我这里就有一份。要不，我现在给您传真过来。请问您的传真号码是?”
业主:“好的，我的传真是……”
话术范例二
物业顾问:“张先生，您好，我是ABC地产公司的小罗啊，请间恒福阁C栋1506这个单元现在多少钱?”(其实小罗并不是ABC地产公司的，而是另外一家地产公司的，他在冒充ABC公司对业主进行价格打击)
业主:"89万元!我不是同你们说过了吗?”
物业顾问:“有没有搞错啊，还要89万元。别人27楼的单元，已经降到75万元了，您还要89万元，不会是想当一辈子房东吧?”(以低价激怒业主)
业主愤怒地挂断了电话。(这种情况如果只有一次，业主还可自信，但这种情况多了，业主的自信将受到动摇)
方法技巧
降低业主的开价:
1.分多次指出房屋的缺陷，从而实现一次次打击业主的自信，促使其降价;
2.让同事扮客户上门，让“客户”直接同业主还价，打击业主的自信;
3利用“同行”电话打击业主的自信;
4.约顾客看楼，物业顾问到场，“客人”不到场，物业顾问打电话给“客人”“客人”说找到了更便宜的房子，不来看了。(通过制造场景打击业主的自信)
5.通过“行情或趋势”来打击业主的自信;
6.通过长时间无人看楼，用“晾业主”的方式降价;
7.用博取同情的方式让业主降价。
