如何利用心理学技巧说服别人-勤学培训网

如何利用心理学技巧说服别人？所谓类比法，就是在说服别人的过程中，把较为简单的事理跟比较复杂的事理相比较，通过较为简单的事理证明或导出与之有某些相似之处的复杂事理。这种方法的优势在于简明、直观，所以往往能迅速打动人心，使其信服。

20世纪30年代末40年代初，著名物理学家尼尔斯·费米等人先后来到美国，并给美国带来了铀裂变的好消息。与此同时，欧洲大陆传来一个令人不寒而栗的坏消息：纳粹头号人物希特勒先下手为强，已经在秘密研制杀伤力极强的原子弹。

受费米、爱因斯坦等科学家的委托，美国总统罗斯福的私人顾问萨克斯准备劝说罗斯福，希望罗斯福能够对原子弹的研究予以重视，好抢在希特勒之前制造出原子弹。萨克斯首先向罗斯福总统递交了爱因斯坦等人的长信，接着又为罗斯福总统读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。然而，罗斯福总统根本听不懂那些艰涩、枯燥的科学论述，尽管萨克斯费尽唇舌，说得口干舌燥，罗斯福总统却对此没有表现出丝毫的热情：“这些东西听起来很有趣，但政府如果现在就干预此事，似乎还为时过早。”

事后，罗斯福总统为了表达歉意，特地邀请萨克斯共进早餐。然而，萨克斯此时正心急如焚，因为他深知原子弹的威力，但是罗斯福总统不懂物理学，所以他必须想其他办法说服总统。

第二天一大早，萨克斯刚在餐桌旁坐定，罗斯福总统就说：“你有什么绝妙的想法，就请在吃饭之前先说出来吧。”但是，罗斯福总统话锋一转，“今天不许再谈爱因斯坦的信和那些所谓的原子弹理论，明白吗？”

“我想谈点儿历史。”萨克斯深知，尽管总统不懂物理，但却对历史颇感兴趣，于是他接着说，“英法战争时期，在欧洲大陆上无往不胜的‘战神’拿破仑，在海战中却不尽如人意。有一次，一个名叫富尔顿的美国人去找拿破仑，建议他把法国战舰上的桅杆全部砍断，然后装上蒸汽机，并把木板全部换成钢板，这样就可以所向无敌，很快拿下英伦三岛。而拿破仑却想，战船没有风帆就会无法行走，木板换成钢板就会沉没，所以他认为，富尔顿根本是一个疯子，于是将其赶了出去。”

说到这里，萨克斯稍微停顿了一下，然后继续说：“历史学家在评价这段历史时说，如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史将会重新改写。”

说完，萨克斯用期待的目光注视着罗斯福总统。

罗斯福总统低头沉思了几分钟，然后拿出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满一杯，递给萨克斯说：“你胜利了！”

在这则案例中，萨克斯巧用类比法进行劝说，把罗斯福与历史人物拿破仑进行类比，暗示罗斯福如果不采取自己的建议，就会像拿破仑一样惨遭失败，从而成功地说服了罗斯福。由此可见，类比法是一种极具说服力的方法。

类比法在人际沟通中应用十分广泛。我们在与人交流时，常常会有这样的体会，有时我们滔滔不绝地说了大半天，结果仍然无法把自己的意思说明白。其实这件事自己心里很明白，但是直接讲出来听众未必清楚，这时候该怎么办？不妨运用类比法，把它与听众确实熟悉的事情相比较。

美国前总统福特就非常善于运用这种说话技巧。一次，他在回答记者提问时说：“我是一辆福特，不是林肯。”众所周知，林肯是一种高级品牌轿车，福特则是一种比较普通的大众化汽车。福特总统运用这种类比的方法，恰到好处地表明了自己是深受大众喜爱的总统。

我们在说服别人时必须懂得这个道理：能起到类比作用的事物要比生硬、笼统的原则和道理更具有说服力。因此，我们在试图说服别人时，不妨多采取类比的方法。