如何取得别人的信任-勤学培训网

在日常生活和工作当中，我们总会不经意间说出一些话，而这些话里有时会包含一些我们不愿意透露的信息。由于这些内容具有很高的真实性，所以往往会被人们相信。而如果能了解到这一点，我们在说服他人的过程中，就可以利用这一点说服对方，赢得对方的信任，让说服过程更加顺利。那么，如何取得别人的信任呢？

很多时候，在我们与他人交流时，往往对方越是信誓旦旦地保证，甚至是发毒誓、写保证书，反而让我们觉得越是不能相信他。但是，对方有些不经意间说出的话，却会深入到我们的心中，让我们深信不疑。那这到底是为什么呢？其实，这也并不是很难理解。骗人的话千万种，但是归结起来，总共也就两种，一种是一眼望穿型，一种是悬疑难断型。对于前者来说，人们通常都将这样的谎言当作笑料，认为是愚蠢行为；对于后者来说，人们往往看不透，也想不明白，因此对其十分顾忌，唯恐避之不及。

悬疑难断型的谎言人们分辨不清，因为这种谎言是说话的人在经过认真分析，仔细斟酌之后才说出来的，所以就很难被揭穿。而诸如妙语连珠，口若悬河，甚至是毒誓，都会被人们认为是在演戏，做作的成分居多，往往会让人产生一种感觉：对方是为了取得我的信任故意做出来给我看的。与这些相比较，不经意间说出的话反而更能赢得人们的信任。不经意间说出的话往往都是在人与人之间无事闲谈的时候说出来的。这样的话可信度非常高，因为它往往反映出的是人们内心最真实的想法。不经意间说出的话或许会是真的，但也并不完全是。如果我们总是以这种方式思考别人不经意间说出的话，有时候就会被有心人利用。

三国时期，曹操平定北方之后，便发动赤壁之战，准备灭了孙刘，一统天下。但是，谁料曹操初到东吴地界，刚刚与孙刘交战，便吃了一个大亏。第二天，曹操问众位将士：“我方昨天吃了一个败仗，对士气的影响颇大；今天又被周瑜查探到了我水寨部署的虚实，我应该怎么应对呢？”这时，他的谋士蒋干说：“我与周瑜是好朋友，愿意前去说服他投降丞相。”曹操听后非常高兴，就派他去了。听有人汇报说蒋干到访，周瑜就明白他是为曹操当说客来了，但周瑜装作不知，非常热情地设宴款待蒋干。酒宴上，周瑜让营中众将士都与蒋干见礼，一一介绍他们认识。说蒋干是他求学时的同窗好友，今天只谈友情不讲其他，有人胆敢擅自乱说，斩首示众。蒋干吓出一身冷汗，因此对说服周瑜投降曹操的事情只字未提。

周瑜又说：“我自带兵以来，从不喝酒，现在见到好友高兴，一定要一醉方休。”在酒喝到一半的时候，周瑜牵着蒋干的手，走出帐外。外面盯梢的士兵，都是穿戴整齐，手持兵器而立。周瑜就问蒋干：“我的士兵，还算威猛吧？”蒋干说：“不愧是虎狼之师。”周瑜又将蒋干引到了大帐后面，粮草器用堆积如山。周瑜说：“你看我的粮草物资，够用吗？”蒋干回应说：“真可谓是兵精粮足啊。”周瑜大笑，引领蒋干再次入帐。回到酒宴上，再次畅饮。一直到深夜，蒋干说道：“我酒量不好，实在是不能再喝了。”周瑜就撤掉酒席，让众将士退下，对蒋干说道：“咱们两个很久没有同榻而眠了，今天一定要同榻而眠。”周瑜佯作大醉，摇摇晃晃领着蒋干去自己的营帐共寝。

周瑜躺下便“睡着”了。蒋干见周瑜熟睡，便起床偷看周瑜的军书文件，同他人的来往书信。他发现其中有一封是曹操身边的将士蔡瑁和张允写给周瑜的，大吃一惊，就打开观看。只见信上写道：“我们归降曹操，并不是图功名利禄，是迫于当时的形势。现在已经得到了曹操的重用，得到机会，便将曹操的人头，献给都督。马上将会有人前来与您详谈。见到之后，请不要怀疑。”

蒋干恍然大悟，原来蔡瑁和张允已经私通东吴了！于是，他将书信藏在了衣服里。这时，周瑜翻了个身，吓得他急忙灭了灯，躺在床上。周瑜含糊不清地说道：“子翼，我在几天之内，一定让你看到曹操的首级……一定……看到曹操的首级。”蒋干应付了几句。蒋干躺在床上，快天明的时候，有人进帐叫醒周瑜，说有事要报。周瑜起来后，有些茫然地问道：“睡在床上的人是谁啊？”士兵回答：“都督昨天请蒋干共寝，怎么忘了呢？”周瑜听后十分懊恼：“我平常从不喝酒，喝酒误事啊，就是不知道有没有乱说些什么。”来人说：“江北有人过来，求见都督。”周瑜训斥道：“小点声。”然后又喊了声：“子翼。”蒋干装睡不醒。于是，周瑜走出大帐。

蒋干在帐中偷听，只听到有人说：“张、蔡两位将军称没有机会下手……”越说声音越低，就听不到了。过了一会儿，周瑜走进帐中，又低声喊道：“子翼。”蒋干还是装睡，而周瑜也躺下睡觉。蒋干想：“周瑜是个十分精明的人，如果天明的时候，发现书信不见了，肯定会杀了我的。”因此，在天色微亮的时候，就起身叫周瑜。周瑜也假装睡觉。于是，蒋干就招呼自己的小童，走出了周营，到了辕门。站岗的士兵问蒋干：“先生这是要去做什么？”蒋干说：“我在这里待的时间长了怕会耽误都督的大事，所以就准备回去了。”而士兵也没有阻拦他。蒋干到了曹营后，曹操问：“子翼，结果如何？”蒋干说：“周瑜意志坚定，轻易不能说动。”曹操听后十分生气：“招降不成，必然被对方取笑！”蒋干说：“虽然没有成功地说服周瑜，但我却打听到一件极为重要的事情。”蒋干将书信交给了曹操，将事情的经过向曹操讲述了一遍。曹操了解情况后，大怒：“他们两人竟然想加害我！”于是，命人将二人斩于刀下。

后来曹操在众多将士中选毛玠和于禁操练水军，顶替蔡瑁和张允的职位。东吴的细作打探到后，报告给了东吴。周瑜听后非常兴奋地说：“我最忌惮的就是那两个人，现在被除去了，我没有什么值得忧患的了。”

不经意间说出的话或者是无意识的时候说出的话，往往会被人们信以为真，并且是深信不疑。周瑜就是利用了这一点，成功地用计谋骗得了蒋干的信任，借助曹操之手，除去了自己的心腹大患。周瑜利用一些虚假的信息，故意在“不经意”间说了出来，成功地达到了自己的目的，在赤壁之战中掌握了战争的先机。

其实，我们在说服他人时，也可以利用这种方式，在不经意间“故意”泄露出一些假消息给对方，达到迷惑对方的目的。如果我们想要取得对方的信任，尤其是对方是个心智精明、极其难缠的角色时，我们就不用反复强调一件事情，只需要将这件事情利用不经意的方式说出来，就会打动对方，得到对方的信任。在生活和工作中，我们会遇到各种各样的事情，需要我们给予处理。简单的事情很容易就能处理好，但是复杂的事情却需要反复地进行处理。比如，两个人因一件事情产生不同的想法，发生争执，互不相让，但究其根本，就是发生争执的双方互不信任，谁也说服不了对方。

这个时候，我们不妨利用将一些信息在不经意间说出口，这样就有可能赢得对方的信任与认可，从而让对方接受自己的意见和观点。所以说，我们在说服别人的过程中，也可以掺杂一些不经意间说出的话，这样不仅能得到别人的信任，还能得到自己想要的结果，从而达到说服对方的目的。