怎么样去打动客户-勤学培训网

推销员有时候会遇到这样的情况：和客户谈的生意眼看即将谈成，却没想到客户突然改变主意，令你沮丧万分。那么，作为推销者，我们要怎么跟客户说才能避免发生这种情况呢？怎么样去打动客户呢？在客户对产品有了购买心理，但仍然犹豫不决，或者临时改变主意时，作为推销者的你，一定要想法尽快促成销售。尽快促成销售的方法大致有以下几点。

（1）机会难得法

在推销的过程中，当你发现客户拒绝你的口气并不是很坚决时，可以通过暗示性的语言告诉客户这是一次难得的机会。例如：“您早晚都得买。我们正搞活动，现在买的话，不但能给您优惠，您还能得到免费赠品。”“这款产品买的人特别多，都快断货了。”“这款产品我们卖得相当好，过两天公司可能就要涨价了。”……以上的言语，能够给客户施压，给客户一些紧迫性，从而帮助客户尽快下购买的决心。

（2）选择成交法

此外，我们还可以通过选择成交法促使客户尽快成交。例如：“先生，您想要这种型号呢，还是想要那种型号？”“女士，您想选择哪种缴费方式？是年缴还是半年缴？”“请问这种款式您想要多少件？100件还是50件？”……注意：如果使用选择成交法，一定不能信口开河，你提供的选择应该是真实存在的，以免闹出笑话，降低客户对你的信任度。如果客户确实有购买需求，那么一般不会拒绝你提供给他（她）的选择方案。不过，这种方式只在客户对产品具有强烈需求的条件下才适用，如果客户对产品的需求并不强烈，产品对于客户可有可无，那么这种方式就不能取得太明显的效果。

（3）立即实现法

“您喜欢这台电脑，还是喜欢那一台电脑？”“我喜欢那一台。”客户回答。“好的，那我今天下午送到您家里去，还是明天上午送到您家？”……在这段对话中，推销者避开了向客户提出成交的请求，直接前进到交付方式，促使客户尽快下决心成交，虽然对于推销者会有些冒险，但在销售促成中，这种方法确实也具有一定效果。另外，如果影响客户做出购买决定的主要因素在经济方面，可以通过缓冲付款的方法，帮助客户尽快实现交易。例如：“如果您觉得年缴费或者半年缴费不方便，可以月缴，这样您会比较轻松。”“您可以先买两个用着，觉得好再买。”……

（4）叮嘱打动法

“这个学习机能辅导孩子，帮助孩子提高学习成绩，为了孩子，您可以考虑买一个。”“这个产品我们是专门针对老年人设计的，使用起来特别方便。人一老，身体就大不如从前，为了老人，我建议您考虑一下。”……很多人在购买东西时，可能只是随意逛逛，并没有真正意识到自己的需求，这种时候，推销者要懂得揣摩客户的需求，并热心地告知客户，给客户一个不得不买的理由。

总之，不管使用哪一种推销方法，推销者都要看准时机，态度要真诚，这样才能打动客户，达到顺利成交的目的。