销售工作要务实

销售工作要务实，务实就是讲究实际、实事求是。王符的《潜夫论》说：“大人不华，君子务实。”王守仁的《传习录》也说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”这些思想就是中国文化注重现实、崇尚实干精神的体现，它排斥虚妄，拒绝空想，鄙视华而不实，追求充实而有活力的人生。

务实是中国农耕文化较早形成的一种民族精神，对于现代的销售人员来说，应该传承这种精神，扎实的脚下功夫是应该具备的。一个销售人员要去一个自己没去过的地方寻访客户，就需要地毯式的排查。借助交通工具的话，只能是走马观花，使效果大打折扣。只有走到的地方，看到的人物才是最真实的。

在某公司有一个非常成功的销售员。他的销售业绩是一般人的数倍，即便是其他所谓成功的销售员，也不能望其项背。似乎这些人怎么努力，都无法和他相比。于是，这名销售员的成功法则，成了所有销售员最渴望知道的秘密。后来，这名销售员退休后，很多销售员找上门来，希望得到他成功的秘诀。老人看到来人越来越多，便宣布将在几天后的晚上7点，在某礼堂公开自己成功的秘诀。这个消息让所有的销售员兴奋不已。到了那天，离晚上7点还差一个多小时，大礼堂里就人满为患了。除了以前公司的所有销售员，其他公司的销售员也慕名而来。礼堂里有个很奇特的布置，在舞台上树着一个高高的架子，用粗大的钢索吊着一颗硕大的铁球。7点钟，老人出人意料地没有按时到场。人们以为他遇到了什么意外情况，要迟到一会儿。于是，大家一边聊天，一边等待。又过了一个小时，他依然没有到场，大礼堂里人们依然乱哄哄地说话，一些人陆续退席，晚上9点，礼堂内只剩下三分之二的人。这个时候，人们期待已久的那位老销售员才走上礼堂的舞台。看到他终于出场了，礼堂里马上安静下来。大家慌忙掏出纸笔，齐刷刷地坐好，准备聆听他讲授秘密。

让人意想不到的是，他上台后没有说话，甚至都没看台下的听众一眼，径直走到铁架子下面，从口袋内掏出一只小锤子，开始敲击悬着的大铁球。老人家手里握着的那把小锤子只有1厘米长，难道他想用这么小的锤子敲动那个大铁球？很多人都认为老人是异想天开。可是，老人在台上依旧不紧不慢地按照自己的频率和节奏敲击那只大铁球。

一个漫长的等待，在等待的过程中很多人离开了，也有些人昏昏欲睡，但还是有人聚精会神地看着老人敲击铁球，看老人到底要做什么。午夜过后，细心的人发现，在他不断地敲击下，那个大铁球已经稍稍有些晃动了。随着老人不停地敲击，那个大铁球摆动的幅度越来越大。老人不动声色，依旧按部就班地做着自己的事情，到最后，那个大铁球剧烈摆动起来，每一次摆动都带着“呼呼”的风声，显然冲击力是相当大的。台下剩下的人已经毫无困意，挺直了身子，瞪大了眼睛，都看呆了。这个时候，老人终于停止了手里的动作，将小铁锤收起来，放进口袋，然后走到台前，对大家说：“现在谁能将它停下来？”大铁球摆动的力量是特别巨大的，要想以一个人的力量阻止它摆动肯定是不可能的。大家听了他的话纷纷摇头，表示不可能做到。老人接着说：“耐心、恒心加毅力，积累到一定程度，想不成功都难。这，就是我成功的秘诀！”

其实，老推销员说的这个道理不仅仅适用于推销，做其他的工作也是一样。中国的成语和典故像“滴水石穿”、“铁杵磨针”等，都印证了这个道理。而与之相反，急功近利的心态，最终只能和“揠苗助长”一个结果。不踏实、不务实，很容易走弯路，以失败告终。让我们用下面的这些句子来鞭策自己，做一个务实的销售员吧。

（1）自古以来，真正建大功、立大业的人，态度都是很端正的。心安、身安、心定，这几个字真的做到了，那你离成功也就不远了。

（2）动作瞻视、安定徐为，这是佛在《无量寿经》里说的。徐是慢慢地，一点浮躁的现象都没有，非常安详。这点我们一定要学。

（3）中国古圣先贤教育我们，从小就要修养定功。这个定功，不是指在佛堂里面盘腿打坐，是要培养耐心，培养稳重。

（4）无论世法、佛法，学习的功夫就是禁得起考验，无论是顺境、逆境，都能够如如不动。现在人心浮躁，可以说一点定力都没有，小小的风浪都禁不起那还谈什么？

我们只有脚踏实地，慢慢积累实力，才能在营销行业真正游刃有余！急功近利，只能让你离成功越来越远。