在服装销售过程中,服装销售人员除了要向顾客展示服装的优点之外,还要掌握一些特别的服装销售技巧和话术。那么怎么说话才能推销衣服呢?赶紧往下看。
一、积极招揽生意
当店里没有顾客的时候,应该主动去寻找顾客,而不是坐在店里默默地等待。我们可以走出门口,看看店外的具体情况怎么样子的。在有人路过的时候,还可以跟他们打个招呼,不要觉得不好意思。
在打招呼的时候,让自己的话语和表情都显得热情一些,能够让人放松警惕,显得没有那么拘束。
可能有人会问了:“我过去经常在商店门口招揽顾客,但是成功率非常低,甚至有些顾客被我吓跑了,这是为什么呢?”
经过现场观察,发现大家在打招呼的时候显得很没有活力,没有任何表情,就像跟谁在闹脾气一样。看到你这个样子,哪个人敢来店里买衣服呢?
在服装销售行业里,积极热情的导购员是特别重要的,尤其是在品牌营销商店和高档商店。我发现在这些地方购物,导购员都是在重复机械性的语言和行动。
面对这样的操作,相信很多顾客都不敢进店里多看几眼吧?
二、主动介绍
当顾客来到店里,很多人的内心都有一种抗拒感,那就是导购员要过来做介绍了!这样的无形压力,让人很恐慌,觉得没有自由的空间。因为他们的想法很简单,就是看看这里有没有合适的产品。
所以,不管是怎样的情况,导购员都要拿捏好尺度。
你们清楚顾客在想什么,就要挑选在最恰当的时机出马,给顾客做一些介绍。这个介绍不能太多,不然别人也没有耐心听完就溜走了。
灵活的见机行事,发挥语言的作用,才能把衣服成功推销出去哟。
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