在经典的商务战争中，我们会看到许多精彩的商务谈判案例和谈判技巧。那我们应该怎么学习这些技巧呢?那么下面和小编来看看这篇商务谈判有哪些技巧，一定会有收获。
一、及时反击
反击能否成功，取决于能否准确把握反击的时间。反击只有在对方以“恐怖战术”威胁你的时候才能使用，所以它也可以说是一种以退为进的防卫战。
要注意的是，当你使用反击时，如果对方不认为你是一个言行一致的人，效果就会大打折扣。所以在你使用反击之前，需要知道对手是否会把你看作是一个说到做到的人。
二、攻击要塞
谈判，特别是那些涉及公务的谈判，通常涉及不止一个人。在这种一对多或多对多的协商中，最合适的方法是攻击要塞。
当有多个谈判伙伴时，实际上只有其中一个有最终决定权。有时候，无论你多么努力，都无法说服其他团队成员。在这种情况下，是时候将注意力转移到其他团队成员身上了，让他们知道你在说什么，并让他们影响其他团队成员。
当你无法说服团队领导时，尝试另一种方法，试着说服团队其他成员。这就像古代对一座城市的掠夺，只要你先拿下城外的要塞，就可以直接进去。
说到策略，关键是要“反复地说”。显然，对方的领导已经不止一次地听到了你的论点，很自然地，对方的领导对再次向对方提出同样的观点不感兴趣。其他团队成员也一样，他们永远不会以固定的方式倾听你的意见。
所以，虽然目的是一样的，但是在反复解释的过程中，要特别注意其中的变化，以免收到相反的效果。
三、打破僵局
谈判通常涉及广泛的问题，而不仅仅是一两个问题。在一些重大的谈判中，最多的问题可以达到70个。当谈判涉及多个主题时，一些项目可能已经结束，而另一些项目可能尚未达成协议。
这时，你可以鼓励对方说：“看，很多问题已经解决了，现在只剩下这些了。“如果我们不能一起解决这个问题，会不会很遗憾?”
这是一种用来打破谈判僵局的谈话方式，它看起来很常见，但实际上可以起到很大的作用，所以它值得作为一种谈判工具，被广泛使用。
四、声东击西
其策略是将对方的注意力集中在我们不感兴趣的问题上，增加对方的满意度。
如果能巧妙地运用这种策略，可以在不必负担任何风险的情况下对谈判产生积极的影响。
五、金蝉脱壳
当谈判者发现他被迫做出远远超出他所能接受的让步时，会声明他没有权力达成这样的协议。这通常是谈判者战斗到最后的王牌。在这一点上，双方都很清楚，这是为了防止谈判破裂。
但是，如果直接使用这种策略，可能会有危险。因为，要使谈判顺利进行，需要双方以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同满足，共同让步。
如果没有足够的权力，那么一个新的问题就会出现，如果一方认为有可能举行会议，这意味着无论与另一方的谈判人员达成了什么谅解，他的老板都不会接受。
因此，其中一方将不得不做出进一步的让步。一方提出的“有限的权力”对双方都有害。它破坏和干涉了另一方让步的速度和方式，削弱了自己获得利益的可能性，并进一步使任何谈判复杂化。
如果一方真的“权力有限”，就会降低谈判的效率。如果一方故意采取这种策略来欺骗另一方，这种策略不仅有许多缺点，而且这种人为的障碍很可能会被发现，从而对其不利。
如果一方害怕另一方玩这个把戏，最好在谈判开始时确定。在明确了谈判的目标、计划、日程之后，首先要问的问题之一就是有没有最终决定权。
谈判进入中间阶段后，如果一方的权力确实有限，那么另一方就应该在自己的权力范围内施加各种影响，争取达成交易。权限有限的一方应利用电话、传真机等设施与老板联系，解决“权限有限”引起的问题。
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