商务谈判中说话的技巧

在商务谈判中，一件商品的价值往往就存在于旁观者的眼中。无论是买还是卖，关键在于能否有能力有效地影响他人对交易的价值的理解。今天就来说说商务谈判中说话的技巧，千万别错过。

1. 要戒骄戒躁

为了最大限度地争取自己的利益，要敢于大胆地向对方要求条件，要有赢得持久战的耐心，应当保持一定的态度。

2. 要注意竞争意识

要敢于质疑对方的观点，对己方所不满意的条件，要敢于表现出惊讶，要用面部表情迫使对方反思自己的观点，为自己的进一步要求提供可能性。

3. 应先收集对方的资料

正所谓：知己知彼，百战不殆。因此，为了避免在谈判中不知道另一边的特点，应符合对方的性格特点、案例特征进行详细分析，对对方的劣势展开有针对性的攻击与攻破。

4. 知道自己想要什么

人们经常会做出冲动的购买决定，因为他们不会真正考虑自己是否真的需要一件物品，或者它是否值得购买。为了防止这种冲动，在谈判之前明确自己想要什么是很有必要的。

5. 不要泄露最后期限

在谈判中，不要随意泄露己方任何的最后期限，除非对自己有利。

如果必须在限定的时间内进行谈判，那就有意忽视和贬低时段的重要性，专注于交易本身。

6. 认真考虑各方面

在讲话之前一定要考虑对手在想什么。大多数情况下，第一个说话的人会很不耐烦，而且会泄露一些信息，这可以让己方更好地制定还价方案。

7. 了解市场行情

信息是谈判者最强大的资产。如果信息准备得很充分，就不会被愚弄。了解交易对手的优势和劣势将使自己成为一个更强的谈判者。

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