用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
随着电子商务行业的飞速发展,电话沟通已成为企业重要的客户服务方式。而在东莞,由于地处珠三角经济圈,企业都具备了很强的制造和生产能力。本课程旨在为东莞地区的销售人员提供科学、系统的电话沟通技巧培训,助力他们在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟。
课程特色
1.系统全面:基本概念、关键技巧、实战应用等课程内容全面、系统;
2.重点突出:结合实际案例,重点讲解最实用的电话沟通技巧;
3.针对性强:面向销售人员,以实战为导向,帮助学员快速提升电话沟通能力;
4.灵活性:学习过程中涵盖互动训练、模拟演练等多种形式,兼顾理论知识和实际操作能力。
课程目标
1.了解电话沟通的基本概念及关键技巧;
2.掌握有效的电话沟通技巧,能在工作中灵活运用;
3.提升沟通效率和客户满意度,有效支持企业销售。
学习对象
本课程面向从事销售工作的人员,特别适合东莞地区的制造企业和外贸公司销售人员等。
课程内容
1.电话沟通基本概念及注意事项;
2.电话沟通中常见的技巧及应用场景;
3.如何理解客户需求,有效解决问题;
4.如何与客户建立良好的沟通氛围和关系;
5.面对客户不同情况如何处理和应对。
学习时长
本课程共12学时,单次课时60分钟。
收费范围
实际收费标准以当地情况为准,可联系在线客服咨询。
学习收获
经过本课程的学习,学员将掌握科学、高效的电话沟通技巧,更好地理解客户需求,缩短沟通时间和交流成本,提高工作效率和客户满意度。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们期待您的参与!
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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