涵盖职场、生活常见表达场景,现场学习,现场运用,现场提升,20+次轮番上台演练,拒绝纸上谈兵
自己在演讲的时候,没感染力,不懂控场?
性格小内向,局限几个朋友,社交圈窄?
缺乏自信,演讲紧张,缺乏登台的勇气?
在各种场合不能自由表达,事业受阻?
害怕被听众提问,一问大脑就一片空白?
涵盖职场、生活常见表达场景,现场学习,现场运用,现场提升,20+次轮番上台演练,拒绝纸上谈兵
打造演讲气场,提升控场力,训练手势、站姿、语调等演讲难题;培养成稿能力,灵活应对不同场合
情景式教学,真实模拟15+案例,提升个人自信,学正确表达感受,只教你更实用、更落地的沟通技巧
口才是一种技能、一种艺术、是一个人在交往活动中口语表达能力的体现。随着社会的不断发展,人与人之间的交往越来越频繁、密切,口才在社交中的作用也愈显重要,并已渗透到当代生活的各个领域。熟练掌握一些销售的口才技巧是很有必要的,必将使你在社会交往中如虎添翼、大显身手,由此创造更精彩的人生。“会不会说语”是顾客对销售员一个总的评价标准,语言可以疏通与顾客之间的感情,也能够伤害顾客的心。所以,如何选择适合的语言对销售员尤为重要,销售员要做到和任何顾客打交道都有共同的语言。销售员在推销过程中,要根据不同的顾客使用不同的语言,做到有的放矢、对症下药;同时,还要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛,使用不同的语言艺术。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
新励成专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务,以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台,充分帮助员工快速成长。
惠州销售口才实训课程大纲
课程背景:
随着市场竞争的加剧,销售人员具备良好的口才和沟通能力已成为企业招聘的基本要求。而惠州地区的企业销售人员普遍存在口吃、紧张、文字表达能力差等问题,为此,我们借鉴国内外优秀实训课程,结合当地实际情况,设计了《惠州销售口才实训课程》。
课程特色
1.实战性强:课程内容贴近企业销售实际,通过模拟销售场景及案例分析,让学员在实践中掌握口才和沟通技巧。
2.个性化辅导:根据学员的不同情况,统筹制定个人培训计划,设计不同难度的练习,帮助每个学员快速提高自己的口才和沟通能力。
3.全程互动:课程中氛围轻松,鼓励学员自由发言互相交流,不仅提高了学员的口语表达能力,还增强了学习的乐趣。
课程目标
1.掌握语言表达规范:学习正常的口语表达方式,掌握汉语语法,做到汉字发音准确,语言表达规范。
2.提升销售技能:学习销售沟通技巧、销售心理学等知识,掌握有效的销售技巧,提升业绩。
3.培养个人魅力:在讲话时从个人魅力入手,为改善口才提供帮助,增加实力。
学习对象
1.销售人员、市场营销人员、客户服务人员等与客户沟通频繁的从业人员;
2.具有一定基础的口才学习者,或者想要通过学习提高自己沟通能力的人士。
课程内容
1.语音训练:发音基础练习、语音语调调节、音节速度掌控、语音语调突出以及声音的塑造。
2.语言表达:汉语语法、辞藻及贬义词避免、惯用语及常识等。
3.销售沟通:情况敏感度分析、情绪探测及情绪控制、回答客户疑问、销售技巧等。
4.口才模拟:模拟不同的场景,如面对困难客户、对答案例、模拟推销等。
学习时长
标准课程48小时,根据个人情况可自主安排时间,无限制时间。
收费范围
¥3000-¥8000不等,根据学员情况制定个性化培训计划,价格仅供参考,最终以到校咨询为准。
学习收获
1.掌握了正确的发音和语言表达方式,避免口语错误影响形象和沟通效果。
2.学习了销售沟通技巧,提高了客户沟通效率,促进了业绩的提升。
3.通过模拟练习,掌握了应对不同场景的口才技巧和应变能力。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课,旨在提供给广大销售人员和想要提高自己口才和沟通能力的人士一个优质的学习平台。
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
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