打开心扉,调整态度,让您更加积极快乐;提升说服力,公众演说具有感染力,展现魅力
提高个人精神面貌,提升与客户沟通的自信和表达能力;针对不同的场合和目的,思路清晰
通过学习和演练,提高学员口才表达的热情、自信和实战能力;达成有效沟通,提高工作效率
克服紧张,增强汇总讲话的自信,语言生动,富于表现和感染力;增加阅历,结交高品质朋友
(1)是企业与客户之间的联系纽带。帮助顾客认识商品和解决有关问题,在顾客心中建立起企业商品的良好信誉,使顾客最终成为企业的买主。(2)针对性强,工作弹性比较大。可以直接对顾客进行预测分析、确定重要目标、进行面对面的推销,签订销售合同、克服广告销售无法立即购买的不足。(3)有利于提高销售业绩。可以使推销员独立地、创造性地工作,稳妥有效地实现企业的销售目标。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
广州销售口才实训课程大纲
课程背景:
随着市场竞争越来越激烈,优秀的销售人才已经成为各大企业的迫切需求。然而,很多销售人员在面对客户时,不懂得如何维系客户关系,不会有效地进行销售引导,营销效果不佳。此时,提升销售口才已经变得尤为重要。
课程特色
1.由经验丰富的销售精英担任主讲,实战经验丰富。
2.采用互动式教学模式,注重实践操作,课程内容具有实效性。
3.针对学习者的不同需求,灵活设置课程内容和学习方式。
课程目标
1.了解销售基本流程,提升销售技巧。
2.掌握如何与客户沟通、引导客户。
3.了解销售中的心理学知识,提高自身销售能力。
4.实现销售目标,提升销售质量和效果。
学习对象
1.初入销售岗位的新人。
2.已有一定销售经验的销售人员。
3.企业高层领导和相关人员。
课程内容
1.销售基础知识和技能。
2.口才训练和演讲技巧。
3.客户心理学和沟通技巧。
4.销售过程中的关键环节和应对技巧。
5.销售实战演习。
学习时长
本课程为期一周,每天4个小时,共计20个学时。
收费范围
根据不同课程和培训方式,收费范围不同,请咨询在线客服或到校咨询。
学习收获
1.掌握销售基础知识和技能。
2.提升沟通和表达能力,增强口才和演讲技巧。
3.了解客户心理学和沟通技巧,提高销售转化率。
4.提升销售实战能力,轻松完成销售目标。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服。学好销售技巧,提升自己的职业能力,为未来的发展打好坚实的基础。
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
¥218003937人关注
¥368002135人关注
¥368001872人关注
¥56805872人关注
¥56803124人关注
¥56801355人关注
¥568063794人关注
¥568056040人关注
¥568010967人关注
¥21800916人关注