商业谈判如何在心理上压倒对方？

商业谈判如何在心理上压倒对方？

在商业谈判中，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，因此，谈判中应采取下列措施，在心理上压倒对方:

一、充分暴露对方商品的缺点对于卖主的商品所有缺点加以揭露，借以达到杀价的目的。
二、采取拖延战术为了使对方降低售价，你可以提出很多理由，予以拖延，尤其是对方为卖主而急欲脱手时，更要采取拖延战术。例如，你可佯称需一定时间汇集资金，刻意拖延时间，直至卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的后一个阶段，再予以杀价。或者你不妨提出同类商品廉价出售的材料，使卖主对自己所开高价失去信心。

三、揭示早卖出的好处应让卖主充分认识到，如能早日卖出，先得现金，数月后所得利息，即可抵偿商品价格差额。
四、利用迂回战术尽量利用第三者出面与卖主洽商，采取迂回战术，或让多人分别杀价，将所杀价结果进行比较，得出卖主愿售价格的答案。
五、使用说谎的方法可伪称代理远方亲朋购买商品，这样即使你提出的杀价理由虽不充分，也不会使卖方生厌。

六、欲擒故纵应该欲擒故纵，对于所看的商品，明明中意，仍要表示出不喜欢的种种理由，借此杀价。
七、采用合伙之计可采用合伙之计，告诉卖主你有合伙人拟共同投资，你须与合伙人协商，而且你所出价格需经合伙人同意，才能成交。
为了使对方售价降低，你可提出很多理由，予以拖延。

本文来源于：广州口才培训机构 /gzknj/

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