商务谈判口才有何特征?
据广州口才培训小编观察,商务谈判口才可概括为以下四个特征。
1.目的功利。策动商务谈判的动力就是对大限度的经济利益的追求,谈判各方都是为了满足上述需要而走向谈判桌的。无论是哪一层次的谈判,个人之间的,组织间的或是国家间的,都是为了满足上述功利需要而进行的。
2.话语随机。商务谈判必须根据不同的谈判对象、不同的谈判内容、不同的谈判阶段、不同的谈判时机来随时调整自己语言的表达方式:包括不同的语气,不同的修辞,等等。
3.策略智巧。谈判既是口才的角逐,也是智力的较量:或言不由衷,或微言大义;或旁敲侧击,或循循暗示;或言必有中,一语破的;或快速激问;或絮语软磨……要想取得谈判的成功,必须智勇双全,善于鼓动如簧之舌,调动手中筹码,不战而屈人之兵。
4.追求时效。谈判注重效率,在战术上具有很强的时效性。谈判之初,参谈双方都有自己预定的谈判决策方案,其中包括各谈判阶段所安排的内容、进度、目标,以及谈判的截止日期等。这种时效性特征也可用作迫使对方让步的武器。
以上便是广州专业口才培训机构(/gzknj/)机构小编整理的商务谈判口才知识,希望对大家有所帮助!
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