采购谈判技巧培训

采购谈判技巧有助于降低采购成本。在采购过程中，通过运用有效的谈判技巧，企业可以与供应商达成更优惠的价格、更合理的交货期等条款，从而降低采购成本。这不仅有助于提高企业的盈利能力，还可以为企业节约宝贵的现金流。采购谈判技巧有助于建立和维护与供应商的良好关系。在谈判过程中，企业可以通过展现自己的专业素养和诚意，与供应商建立互信关系。这有助于双方在未来的合作中更加顺畅地沟通、解决问题，从而实现共赢。

【课程名称】：采购谈判艺术培训

【课程收益】：

1、了解商务谈判的特点与基本原则；了解谈判者的特质与成功谈判守则；

2、如何有效沟通，达成谈判的目标一致性；领悟谈判策略与技巧灵活运用；

3、如何策划和实施成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成

【授课对象】：

采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员

【课程内容】：

1、为什么要谈判：

何谓谈判；谈判中可能涉及的议题；影响谈判及其结果的诸多因素；谈判的心理模式；谈判的基本原则；谈判的五大特点；谈判的基本阶段；供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别

2、采购人员的谈判武器：

“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器；基本业务能力

3、谈判策略制定与团队构建：

启动谈判需要准备哪些工作；如何分析采购谈判的主要因素；如何准备采购谈判工作；制定谈判策略七步骤

4、谈判实施与技巧：

如何管控谈判阶段；如何做好电话谈判；我们会问问题吗；沟通禁忌；如何打破僵局；常用采购谈判战术解析；谈判结束时怎么办

【机构简介】：

华欣泰企业管理顾问有限公司（名课堂）成立于2014年，位于开发区东湖开发区的核心地段-光谷；华欣泰企业管理顾问公司成立伊始便立志聚焦于企业管理咨询与管理培训专业服务。目前已发展成为全国具有影响力、华中地区较大的专业企业管理培训公司之一。华欣泰企业管理顾问有限公司目前拥有多名专业管理培训师与咨询顾问。华欣泰的行家团队，大多数来自于中高层管理人员，具有丰富的实践经验和深厚的理论素养。

【培训老师】：

刘轶韵老师：

国际贸易、采购物流与供应链管理行家等；近多年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历；国家招标师专业讲师；英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心ITC、美国采购供应协会CPSM，美国生产与库存协会、APCIS等国际供应链、运营管理认证课程的讲师，教材译者；

美国IACCM 商务与合同管理课程核心讲师，教材译者；上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计，核心讲师；西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。TFC 认证教练和比赛指导、带队/辅导多团队获得优良成绩。