EMBA前沿管理方法：进退权变.周期经营
任何产品都是有生命的。再好的产品，也必然要经历一个由成长到衰退的生命周期。产品营销，就要采取进退有方、根据产品周期特点而经营的市场策略，以创造更多的途径延长产品的生命。
1.产品引入阶段经营策略
当产品首次推入市场时，即为引入阶段的开始。在这个阶段，由于销售额较少和促销费用高，因此利润低，甚至亏损。要吸引配销商，并填补他们的产品补全线，需要花大量的资金。促销费用在销售额中的比例达到高 点。这时.需要高水平的促销活动完成下列工作:向潜在消费者宣传新的、鲜为人知的产品，吸引消费者试用此产品;确保零售网点的配销畅通。
营销策划者要提醒企业经营人员，在引入阶段，该新产品的销售额增长往往非常缓慢。例如，速溶咖啡、冻桔子汁、咖啡奶粉、加湿器等知名产品，都是在徘徊多年之后才进入了迅速成长的阶段。
在向市场推出新产品时，策划者可为企业销售部门确定每个销售变量，如:价格、促销、配销和产品质量拟定上限和下限。
2.产品成长阶段经营策略
成长阶段显著的特征是销售额迅速上升。不但早期的使用者喜欢该产品，而且较保守的消费者也开始喜欢这种产品。新的竞争者由于受到大规模生产和盈利机会的诱惑，开始进行低成本的模仿，进入竞争角色。由此导 致销售网点日增，产品销售额飞跃上升。由于供给和需求同时增加，所以产品价格持平或略有涨落。
3.产品成熟阶段经营策略
产品销售增长速度达到某一顶点后就会下降，产品就会进入相对成熟的阶段。一般说来，这一阶段比前两个阶段更长。营销策划者可将此阶段的企业新产品划分为3个时期。
第一时期，增长成熟期，产品销售额增长开始下降。
第二时期，稳定成熟期，由于市场相对饱和，人均销售额将会持平，大部分潜在顾客已经使用了该种产品，要想增加销售额只有依靠人口数量的增加和需求的更新。
第三时期，衰退成熟期，这时市场达到饱和，销售量开始下降，消费者开始转移消费倾向。
当企业新产品达到成熟阶段时。有些企业就觉得无力回天。纷纷放弃了成熟的产品。它们认为有必要养精蓄锐.将宝贵的资金投向新产品开发上。这样就忽视了新产品成功率低以及老产品有许多潜在用途。如汽车、摩托车 、手表、电视机等行业，通常被认为正处于成熟期，而源于农耕民族善于精打细算的日本人的巨大成功，说明情况并非如此，他们绞尽脑汁迎合消费者的偏好，不断地提供新的使用价值，使老产品焕发出无限生机。
