意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!
推销意外险的话术技巧
营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?
客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。
营销员小青：是这样啊，您是在什么情况下买的意外伤害保险?
客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么考虑就买了。
营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?
客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺实用的。
营销员小青：嗯，意外伤害保险的确不错，交钱不多保额却很高。我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没遇到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深刻。但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。您说是不是?
客户王先生：你说的那种情况我也知道。不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。谁还不为自己存点养老的钱和防备生病的钱呀。再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。
营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保障，有些人就没有这种待遇。不过，人生的这些保障不像穿在身上的衣服，该穿哪件就穿哪件，穿多了也没用，保障却是越多越好，您说呢?再者说了，像是我公司的重大疾病保险，跟您单位的医疗保险不发生冲突，这种保险是按确诊一次性给付，保多少给多少，保额也很高。另外，我公司的医疗补贴保险，还是按住院天数给付的，这对您单位的医疗保险是一种很好的补充，单位报销比例毕竟是有限度的。
客户王先生：看来你们的保险种类还真不少，多一点保障是不错。
营销员小青：是啊，这就是商业保险与社保和医保的不同之处，也是它的优势所在，总有一款适合您啊。
客户王先生：不过那种保障与我自己做准备有什么不同?还不是花我自己的钱?
营销员小青：当然有不同了。你自己准备的钱肯定是存在银行里，到用时一定还是那些钱，利息寥寥无几，而买了保障型的保险却是专款专用、积少成多，到时候可以以一当十，当百，甚至更多，跟您买的意外伤害保险是一样的道理，只是所保的内容不同罢了。
客户王先生：哦。
营销员小青：您觉得别的保险没多大用不是它们真的没有多大用途，而只是您没有意识到意外伤害以外的风险对人具有同样大的危害而已。
客户王先生：明白了。
意外险销售话术
1.**先生/女士，您好!(寒暄……) 能作为您的理财经理、得到您的信任我非常荣幸。我最近在检视您的资产配置过程中，发现了一点点小的问题。您也知道，每一种金融工具它只要存在，肯定有它不可替代的作用的。您的资产配置中缺少了风险保障这部分内容。
保险在保障功能上，很特殊，它只需要很低的成本，可以得到很高额度的保障。对于保障这一部分，您还没有配置。因为您是一家之主，家庭的责任基本上都压在您的肩上，您的保障对您的家庭至关重要。
保险产品，表面上看，保的人是您，但实际上保护的是您的家人。如果我们自己出现风险，保险的理赔金可以替我们自己完成对家庭的责任。有了这部分资产配置，就能实现：无论在与不在，我们都能保证在经济上对家人的保护责任。无论从家庭责任还是从理财角度，这部分的资产配置对您来说都是非常必要的。
2.对于意外风险，我们这里有一项保险资产配置计划，我给您介绍一下：每天不到3块钱，但是能给您一份最高达45万的意外保障，内容涵盖了意外的身故、残疾和烧伤;同时，如果需要门诊的话，100元以上报销100%，门诊这部分能报3000元;如果需要手术治疗的话，手术不同，有不同的补贴，最高能补贴4800元;另外，如果治疗后需要住院的话，住院费用报销80%，您要是有地方能报销一部分，比如社保，那我们这把剩余部分给你100%的报销，最高能报销1万元，另外再给您另加100元的交通费，同时，每天再给您补贴30元的护工费。
还有，我要给您介绍一下，如果住院和手术，不是因为意外，我们也可以报销和补贴，不过呢，为了防止有投机的人生了病来投保，我们会在合同生效60天后才管。同时，住院每天30元的护工费要超过3天才会有。 您看一下这份资料：……
3.对于意外风险这部分的保险资产配置计划，是这样的：您今年___周岁，每年交_____元，每天__块钱，您得到的保障是：___万的意外保障，内容涵盖了意外的身故、残疾和烧伤;同时，如果需要门诊的话，100元以上报销100%，门诊这部分能报_____元;如果需要手术治疗的话，手术不同，有不同的补贴，最高能补贴_____元;另外，如果治疗后需要住院的话，住院费用报销80%，您要是有地方能报销一部分，比如社保，那我们这把剩余部分给你100%的报销，最高能报销____元，另外再给您另加100元的交通费，同时，每天再给您补贴____元的护工费。 另外，如果住院和手术，不是因为意外，我们也可以报销和补贴，不过呢，为了防止有投机的人生了病来投保，我们会在合同生效60天后才管，同时，住院每天___元的护工费要超过3天才会有。 您如果确认没问题的话，我现在就帮您把这个资产配置调整好。您需要在这里签几个字。
意外险销售话术的应用
销售人员1：根据客户不同年龄、不同需求用不同的方法和话术去沟通。有位徐小姐刚生下宝宝，想给宝宝买份教育金。知道她的需求后，我给她设计了一份组合保险，现在每年存5000元，有教育金、医疗险、意外医疗，还有将来的养老保障。因为万能险有个特色就是随时可以追加存款，领取自由。我的话术是：小孩每年的压岁钱可以用来追加存款，养成从小储蓄的好习惯，对家长而言可以用每年的年终奖给孩子做追加存款，借孩子的年龄给自己规划一份养老保险，一份保险三代人享用。这份保险还有另一个特色就是投资回报是以复利滚存，和股票比较具有回报更稳定，理财的魅力就是长期复利滚存的结果。
我建议她在为宝宝买了保险的情况下，可以买保障型的险种——还本型的大病保险加意外保障。
关键的话术是，请她换个地方存钱(用少量的钱从银行搬到保险公司存)，当客户发生风险时存在银行的钱只是本金加利息还你，如存在保险公司的话，还给你的就是比本金多得多的保额了。如果70岁以前没有任何风险，到时就能领到一笔可观的保额作为客户的养老金了。平时用少量的利息买高保障，到年老时就可以比没有买过保险的人多一份养老金，让自己的晚年生活过得更精彩。
销售人员2：我把客户分为工薪阶层、小企业经营者和企业家几个层次，不同层次对保险的需求不同，所运用的话术自然就不同。
比如说工薪阶层，会引起财富流失的主要因素是疾病和意外，那我们的话术就应侧重疾病意外发生时的财富保全。如“我们拥有一年赚十万的能力，同时我们还拿这十万去投资，每年还有20%的回报，请问我们十年后有多少钱呢?”“你能保证有100万吗?”“显然不一定，如果一年后发生意外或大病，要100万治疗我们这时有多少钱?”“很多人选择放弃治疗，如果这时你有100万呢?请问你看不看病?”“很简单，财务小调整，人生大规划，只要把钱的投资方向分配一下，完全就可化解。你看，每年拿9万去做你的投资，另1万存到保险公司，很可能有事时就是100万的赔付，没出现风险钱还是你的。”
对企业主这种话术可能就不起作用，因为他们财富流失的主要因素并不是疾病，而是资产清理和即将开征的遗产税。我们应更多从资产留存这方面谈论，如“我相信银行很方便，但是一旦有资产清理情况发生请问您还剩多少钱?”“我相信房产有稳定的回报，但一旦有资产清理情况发生，请问您还有房子吗?”“我相信您的生意会越来越大，资产清理也不会发生，可您知道这时您可能就是遗产税的征收对象了，如果处理不好很可能您的继承人什么也拿不到!您愿意财富就这样不见了吗?”“财务小调整，人生大规划，只要您每年存一点钱到保险公司可能就规避了这些风险，您愿意了解吗?”
