原一平的推销技巧-勤学培训网

原一平的推销技巧

在“推销之神”原一平的推销生涯中，让他骄傲的是把保险推销给了三菱集团的每一位员工。三菱集团有许多子公司，如三菱总公司、三菱银行、明治保险公司等。当时原一平是明治保险公司的一名推销员。

原一平在明治保险公司站住脚后，有一天突发奇想:三菱集团有这么多员工，为何不找集团董事长串田万藏要一份集团全体成员的名册呢?如果能把明治公司的保险业务大幅度地推销给集团员工，那将是一笔很大的业务。

原一平为自己的想法激动不已，如果计划能够顺利实施，他的业务不仅可以打入三菱集团的所有组织，说不定还能打入与三菱有业务来往的其他客户群。

原一平是个一有了想法就要付诸实际行动的人，此后他开始寻找机会。

一天，在选择了一个比较好的时机后，信心百倍的原一平推开了明治公司主管推销业务的常务董事阿部章藏先生的门。他殷切地恳请阿部章藏先生，要他代自己向串田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，并把自己的计划和盘托出。

听完原一平的计划后，阿部章藏用一种淡漠却犀利的眼神望着他—这种眼神令原一平顿时心里发毛。

阿部章藏先生反问原一平:“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销保险的，难道你不知道吗?”

原来如此。可是原一平却不甘心就此放弃，他央求阿部章藏道:“常务董事，那我可不可以自己去找董事长?我想当面跟他谈谈。”

阿部章藏露出不可思议的表情，不屑地说了一句:“真是荒谬。”然后又说:“随你。试一下也可以。”

过了几天，原一平就接到了董事长约见的通知。可是当他怀着满腔斗志来到三菱集团总部大楼的时候，立即被威严的三菱大厦震慑了，心中不由一紧。但他还是硬着头皮走进了大楼。好不容易通过传达室被带到会客厅，原一平却被冷冷地丢在一边。会客厅里豪华的摆设，富丽雍容的地毯让他感觉自己的渺小，犹如浮在半空的尘埃一样。

在经过漫长的等待之后，原一平倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了。不知过了多久，他的肩膀被人轻轻拍了两下。睁开眼睛一看，是总裁串田万藏。串田万藏高声问原一平:“是你找我吗?请间有什么事? ”

还未完全清醒的原一平吓得一时语塞，他想了好一会儿才小心翼翼地讲出了自己的推销计划。“董事长先生，我想问您要一份……”

没等原一平的话说完，就被串田万藏抢白过去:“什么?你想我为你介绍保险这玩意?’’原一平事先也想好了可能会被董事长拒绝的无数种场景，甚至还为此精心准备了一套辩驳辞。可他万万没有想到，这位三菱集团的董事长竟然把保险业务批驳为“玩意”。

原一平顿觉大受侮辱，直感脑门充血，他向前大跨一步，大声对串田万藏吼道:“你这混账!你竟然把保险说成是玩意!公司向我们传授的理念不是‘保险是正当事’吗?你作为公司的董事长，居然这样诋毁公司对我们的教育。我这就回公司去，我要向全体同事公开你刚才说过的话。”

串田万藏被原一平的举动惊得目瞪口呆，竟说不出话来。原一平毫不畏惧地直视串田万藏几秒钟后，转身就走。

直到走出了三菱大厦，原一平的心里还激动难平。他在大厦的路边坐了一会，想了很久，恍然意识到自己闯了祸。

原一平回到公司，把事情的经过原原本本向阿部章藏说了出来。当他正准备向阿部章藏提出辞职，办公室的电话响了起来，是串田万藏打来的。

在电话里，串田万藏告诉阿部章藏:“刚才原一平对我态度恶劣，甚至顶撞痛斥，我生气极了。但在他走后，我也反思了一下，觉得明治公司的人员不得向三菱集团内部成员推销保险的规定确实有失偏差。事实上，原一平的计划很科学，明治保险公司也是集团的一部分，集团应该为公司贡献一份力量，帮助拓展业务……”

紧接着，申田万藏召开了临时董事会，经过会上的讨论决定，凡是三菱的相关企业，必须把全部退休金投入到明治公司作为保险金。

当天晚上，刚刚到家的原一平接到了申田万藏的电话:“原一平先生，今天我确实有失礼之处。你特意来找我，而我却没有好好善待你。不如这样吧，明天是周末，你如果不嫌麻烦，可否愿意到舍下来一趟?’’

对申田万藏的邀请，原一平诚惶诚恐。第二天，串田万藏对原一平热情有加，还出其不意地为他定做了一套西装、衬衫、皮鞋。

申田万藏说:“一个像样的推销员，形象很重要。”

原一平做梦也没有想到，自己的无礼顶撞反而赢得了董事长的器重。在后来的日子里，串田万藏还对原一平全力支持和援助，让他一步步走向了成功，实现了三年内创下全日本推销第一的宏伟计划。

原一平在回忆起这次经历时说:“在未能吸引到准客户的注意力之前，所有的业务员都是处于被动状态。这个时候，无论你讲什么，基本都是在做无用功。所以，在适当的时候应该设法刺激一下准客户，吸引他的注意力，取得谈话的主动权，然后才实施下一步。”

如果不是原一平的一番冲动下的顶撞，根本就不会有申田万藏后来的反思。串田万藏被原一平的震怒所惊醒，在经过严谨地思考后意识到陈规的不合情理。人是活的，规定是死的。串田万藏是胸襟宽广的人，自然是不计前嫌用英才。

推销员在推销过程中，多数情况下要遭遇拒绝的白眼或怒斥。遇到这种情况，千万不能聋拉下你的脑袋，表示你被打败了。而要相信自己是有理的。只有以直对曲，据理力争，言语到位，才能让客户刮目相看，重新审视你的推销。推销时，在特定环境特定对象面前，不妨来一次有个性的麻辣推销。当然，这样的麻辣不是无理取闹，而应是据理力争。要相信，真理面前，永远是以理服人。

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