汽车美容消费在汽车市场上占有很大的比例，所以，很多人也都非常看好这一行业。想要开好一间汽车美容店，必须要掌握一些销售技巧。今天小编主要给大家分享汽车美容的销售技巧，希望对你们有帮助!
汽车美容的销售技巧
1、汽车为啥要打蜡，打蜡带来的三大好处，你一定要给客户讲透彻，否则没人听你吆喝哦。
2、在门店选择客户群非常关键，你去看看，那些一看就是开了5年以上的汽车，你就别作为主力推荐啦，因为要么是二手车买来，开着也不太心疼，要么就准备以后换车了，他们对打蜡业务需求不旺盛，你推荐半天一定没啥结果;
3、咱们应该去找新车，豪车，这类车才是我们销售的主力呢，尤其沾了空调水的汽车，对车漆破坏比较大，都可以当话术来用;
4、做销售要留心，要仔细，要做统计，每一次打蜡，你都要做好数据统计：什么车型?车主性别?外貌年龄?车龄?客户的打蜡理由或是被那句话给打动了?你做好统计，找到规律，今后在面对这类精准客户的时候，十拿九稳啦，能节约我们很多推广时间，把更多时间用在精准客户身上，这个太关键啦!
汽车美容店要掌握哪些销售技巧
一：恐吓型销售技巧
据有关资料调查显示证明，有超过80%的车主对爱车保养工作都看得比较重视。在车主的潜意识里面，假如汽车没有做好日常保养，不仅会严重的影响着汽车的外观，同时还有可能造成较为严重的汽车故障，甚至会引发一系列的汽车事故。
所以，作为一家汽车美容店应该充分的利用车主们这种普遍存在的爱车心理，以恐吓型的销售技巧来使车主们在加盟店内进行各种各样的保养。
比如夏季到了，汽车受高温影响，车内往往会似蒸笼一般，严重者直接会造成汽车自燃。所以，工作人员可以利用夏季高温这样的一个优势，让车主定期来店里洗车的同时再换一款防紫光线比较强的汽车贴膜。
此时，车主在汽车美容加盟的工作人员的讲解之下，对夏季汽车由于防晒工作做得不到位而有可能造成汽车高温自燃也会产生一定的恐怕心理，加之每到夏季各地不乏一些汽车自燃的新闻出现。所以，本着对自己爱车负责、对自己安全负责的想法，大多数车主还是一步步的跟着工作人员的销售思想走，从而接受工作人员为其推荐的各种保养服务。
二：贪小便宜销售技巧
绝大多数消费者潜意识里都会有贪小便宜的心理作祟。因此，工作人员应该充分的利用好这一点。当车主来店里消费的时候，一流技术加上热情周到的服务可以让车主认可自己的店，同时认可自己的技术。
当车主认可了，那么接下来不妨向其推荐充值办理会员卡。为了可以以最大的好处打动车主在店内办理会员卡，汽车美容加盟店的工作人员可以向其推出多套方案，比如办理会员卡送免费洗车、免费送汽车小礼品等等。
而一旦小礼品又或者是免费洗车抓住车主们的贪小便宜心理了，那么充值办会员卡也就理所当然的成交了。
汽车美容产品推销技巧
首先，汽车美容这个课题很爆炸。让我们先从汽车美容是要干什么来谈一谈。汽车美容无非是对外观、内饰进行美化。和女人美容原理作用差不多。对外观的美容就是对车漆镀晶、封釉、贴膜。对内饰的美容就是织布座椅包皮、塑料件换金属件、加一些365色呼吸灯(呵呵)等等。那么我们接下来讨论汽车美容有什么销售技巧吧。
这个行业前景不能说不好，但是局限性也比较大。单单只做汽车美容的话，实体店辐射面积不大，只能是就近的社区和过往的车辆。 举个例子。 上海美X堂。 他的实体店全国有210多家。 大部分是开在万达广场等购物区的地下停车场。 对有经常出入这些地方有消费能力的人群进行会员制销售。少数开在社区附近。这个连锁模式，滚起来速度是很快。 但是销售业绩不均，有的店一个月赚几万十万，有的店一个月也要亏几万。 总体是盈亏，还是要看你的店面选址。 技术方面来说，技术含量也算是比较高的。 你刚起步的时候，至少需要有技术人员支持你的护理质量。而且要短时间培训一定的技术人员你才能撑起日常营业。 一般一个200平米的店面，按每天50台车算。至少需要4—6人。耗材和机器。这个就成本比较低了。我就不爆了。由于成本低，所以根据每个地方的护理定价不同。毛利也不一样。高的地区达到300%或以上。营销方便必须要专业一点的销售人员才能销售足够的服务出去。我以前就职的店面的店长兼销售。店面运营成本包括全体店面的薪水，在3—4万之间。 但是她每月基本能卖出去6—7万的服务。也就是说，赚2—3万不等。完全自主运营。个别店盈利更夸张。加盟品牌来说，我个人觉得不靠谱，加盟费无疑就是一个拉高成本的费用。而且拿来的技术机器不一定就比较好。
那么如何让给汽车美容加盟店定位了?车可以分为高档车和中档车。面对高档车的人群，他们大多数不是第一次购车，之前已经买过用过档次稍低的车型。由于他们对车型个性以及身份象征意义非常重视，因此在购车过程中关注程度最高是外观和品牌，他们认为外观是车的第一印象，反映个人的个性和偏好，而品牌则反映了车型档次，代表身份地位。
他们认为汽车在生活中除了代步工具外，更重要的是自己身份、形象的代表，此外，车还可以展示个人品位、增强自信心、增加个人魅力。对于汽车美容店的经营者来说，不同的汽车消费者也就意味着不同的产品和服务，把握住他们的消费特性，对店面的经营有着莫大的益处。而面对中档车的人群，他们有的是第一次购车，有的是换购。第一次购车用户的购车更多强调出于生活方便考虑，例如方便上下班代步、接送父母小孩、自驾出游等。
营销方便必须要专业一点的销售人员才能销售足够的服务出去。我以前就职的店面的店长兼销售。店面运营成本包括全体店面的薪水，在3—4万之间。 但是她每月基本能卖出去6—7万的服务。也就是说，赚2—3万不等。完全自主运营。个别店盈利更夸张。加盟品牌来说，我个人觉得不靠谱，加盟费无疑就是一个拉高成本的费用。而且拿来的技术机器不一定就比较好。
