作为一名合格的房产销售员，不仅要形象佳，口才好，还要掌握一些销售技巧，这样才能成功卖出房子。下面就来说说三大房地产销售技巧，大家千万别错过。
三大房地产销售技巧
1、想要成为一名出色的房产销售，那么对于自己的楼盘要能够非常了解，并熟练掌握基本卖点，各个楼层的基本参数，更好面对消费者的提问，若是销售人员无法解决消费者的疑问，也没有消费者愿意将自己的钱投入到一个什么都不知道的楼盘中。
2、作为房地产销售人员，需要在每一个时刻都保持微笑，并且一举一动都要得当，给前来看房的消费者一个好的印象，才能够让消费者放心在该房地产看房。如果说销售人员态度恶劣，对顾客不管不顾，那么也很难留住自己的客源。
3、要知道，会前往营销中心看楼盘的人，都是有买房想法的人，销售人员是不可根据顾客的穿着而进行判断，毕竟如今的有钱人都是比较低调，若是仅凭衣着判断顾客是否有能力买房，这也是流失客源的一主要原因。
房地产销售九大流程
1、 接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。
2、 询问是否第一次来该项目。询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。
3、 介绍展板内容、详细讲解楼书资料。接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。
4、 带领客户看房。到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。看房的时候销售人员可以详细的介绍该楼盘的真实建筑情况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。
5、 替客户设计购买方案。销售人员帮客户设计好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。
6、 填写置业计划表。置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。
7、缴纳定金签署认购协议。如果客户对房屋和价格都没有异议，可以成交的话，这时候就可以缴纳定金并签署认购协议了。
8、签署购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签署购房合同。
9、售后服务。房屋成交后，销售人员应该跟进售后服务，及时解决购房者的疑问。
房地产销售的基础知识
1、房产行业知识
首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
2、产品知识
既然是要销售房产，那么对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。
3、销售技巧知识
既然是房产销售，那么必然得去推销，光了解产品是不够的，得去卖你的产品。所以你的口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。
