卖保险和客户怎么沟通

让客户对你的产品感兴趣，不要问客户是否有兴趣，而是要学会帮助客户做决定，引导客户的思维，不要在客户拒绝之后立即退缩或放弃，说话的时候，声音要响亮，营造良好的说话氛围。

和客户怎么沟通保险

1.吸引客户购买。你不可能一次卖掉所有东西，除非是理发。一般来说，要让人们一步一步地跟随你，从而信任你，需要几个步骤。你越早发现这个过程，销售的能力会不断增强的。

2.多谈工作，而不是你的感受或过程，有时候很难，特别是因为努力学习一门手艺，客户很容易就会毁了你过去的努力。尤其重要的是要关注产品或服务，而不是客户的信任或态度。虽然很难，但极其重要。

3.向客户提强迫性的提问。强迫性问题的好处有很多，怎么强调都不过分，它迫使客户或潜在客户确切地告诉你他在想什么，这迫使他把注意力集中在业务上，把所有的问题都摆到桌面上。

1.要清楚你是做销售的

采取标准和坦荡的态度。在试图做成一笔大生意的时候，犯销售错误总比把事情弄得一团糟好。

如果你认为是在帮助别人解决问题，或者以很低的价格提供很好的产品，那你就不适合销售。销售是你的责任，要尽自己的努力，不能轻言放弃。

2.多提问题

请尽量确保客户有机会告诉你：他们喜欢或不喜欢什么、实际交货日期、谁有权批准、如何使用这个产品、他们曾经购买什么好的产品、样品、他们喜欢用怎样的词语来形容准备购买一个产品或服务等等。如果你不能达成交易，十有八九是因为你说太多，问太少。

如果销售的是定制的产品或服务，请确保有足够的检查周期，这样就不必让客户在更改任务或修改计划之间进行选择。

顾客永远是对的。因为如果你告诉他们错了，他们可以选择不做你的客户。无论你是休闲活动的组织者、园丁、杂货商、还是律师，学会定期检查，会受益无穷。

1.让客户对你的产品感兴趣。

2.介绍你的公司并说明你的身份。

3.不要问客户是否有兴趣，而是要学会帮助客户做决定，引导客户的思维，不要在客户拒绝之后立即退缩或放弃。

4.说话的时候，声音要响亮，营造良好的说话氛围。

5.说话简单明了，不要激怒客户。

6.注意聊天的社交礼仪。许多人认为这只是一次随意的谈话，但它不是“随意的”。如果你没有礼貌，你们可能就不会再见面了。

以上是沈阳新励成口才培训整理的卖保险和客户怎么沟通全部内容，更多精选文章请访问人际关系学习网专栏。