对于销售人员来说，时间是一种成本，而时间是一种效益。因此，为了在销售领域赢得一席之地，销售人员应该有强烈的时间观念。下面是销售人员如何培养时间观念的方法，一起来看看。
1.要经常暗示自己的时间是宝贵的。时间是最容易获得的，但也是最容易浪费的资源，销售人员要经常暗示自己的时间是宝贵的。为此，你可以用计算每小时应该创造多少生产力和收入来提醒自己，毕竟数字是直观而真实的。例如，如果你希望每月赚取5000美元，那么你应该计算一下，如果你每月工作22天，那么你的日收入是227美元。如果你把227美元的日收入除以8小时的实际工作时间，那么每小时就是28.4美元。每当你花了一小时的时间，你应该问自己，这一小时我是创造了28.4美元的收入，还是浪费了28.4美元的钱?
2.建立一个合理的行程安排表。没有目的的行事是对时间最大的浪费，在时间的使用上，最忌讳的就是没有事先计划，想到哪里做到哪里。很多业务员在拜访客户时，在行程中从客户A到客户C，忽略了两者之间存在着客户B。等到拜访完客户C后，再想到要回去拜访客户B，这就是由于行程安排不妥，事先没有做好计划所致。
因此，制定一个合理的行程表就显得尤为重要。行程表可以把混乱的信息按照一定的逻辑串放在你面前，知道哪些是重点，哪些是关键，这样有了方法，有了重点，效率自然就事半功倍了。另一个节省时间的小窍门是，某些个人事务也可以在拜访客户的途中完成，以减少往返时间的浪费，比如，交电话费、交水电费、寄信等等。因此，一份完整的行程表是不可或缺的。
3.一切都必须在规定的时间内完成。每件事都必须设定完成时间，以迫使自己主动记下时间。俗话说："住得近的人容易到得晚"。其原因是，虽然住得近是一种优势，但很容易忽视时间。比如有的业务员为了工作方便，在离公司一步之遥的地方租了一套房子，这样可以很快到达公司。但也容易养成拖延的坏习惯，结果往往是快迟到时才惊觉。其实，不是没有时间，而是长期的消极心态让你忽视了时间的重要性。因此，要改变自己的心态，就要用正确和积极的态度来管理自己的时间，要求自己及时完成一切。这样可以让自己在紧绷的绳索上有一个宽松的内心，做起事来更容易。
