如何打破人的心理防线-勤学培训网

如何打破人的心理防线

只要肯多花些心思了解对方的优点，找到对方感情的“突破口”，用一句赞扬或贴心的话打开他的心，相信你一定会突破他的感情防线，和对方成为朋友。

当今社会，作为一个二十几岁的年轻人，要想成功地完成一件事，或者拥有良好的人际关系，懂得如何打破对方的感情防线是关键的一步。

有这样一个故事:某女文艺编辑想邀约一位名作家写稿，但是该作家很难和人合作，各报社的编辑都对他大伤脑筋。所以，这个女编辑在见面之前也非常紧张。会面开始后，果然不出她所料，

作家对女编辑一副爱理不理的态度，怎么都谈不好工作。闹得女编辑很是头痛，只好打定主意，改天再来。

第二次见面时，女编辑没有上来就谈工作，而是把几天前在一本杂志上看到有关这位作家近况的报道搬出来，并且对作家说:“您的大作近要翻译成英文，在美国出版了，真是恭喜您啊。”作家见对方这般关心自己，就很感兴趣地听下去。女编辑又说:“您的风格能否用英文完美地表现出来呢?”作家说:“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽的气氛中继续谈了下去。女编辑本来已经不抱任何希望了，但她在此时又恢复了自信，并成功获得了作家答应写稿的允诺。

女编辑的成功，在于她成功突破了作家的感情防线，让作家从一开始对她的防卫心态转变成朋友般的真挚感情。这种转变看似很难，其实只要年轻人肯多花些心思了解对方的优点，并找到对方感情的“突破口”，用一句赞扬或贴心的话打开他的心，相信我们一定会突破他的感情防线，和对方成为朋友。

年轻人平时的日常交往并不是总在熟人间进行，很多时候，年轻人也需要闯入陌生人的领地。当进入一个陌生的环境时，你要想迅速打开局面，就要先寻找对方的感情防线在哪里。找到后你便可以以点带面、由此及彼地发挥下去，从而让对方在感情上接受你。

老话常说:“要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。”聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒迎刃而解，帮助他打开对方的心扉。

某银行的调查员李娜小姐奉上司指示，秘密进行大型企业的信用调查。正巧李娜认识一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，于是李娜便亲自登门拜访。

当她进入董事长办公室后，才坐定不久，就有一位女秘书从门口探头对董事长说:

“很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”

“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向李娜解释。

接着李娜便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其辞，一直不愿正面回答。李娜见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。

不久，李娜突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时，她也联想到自己服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。

第二天，李娜又去找那位董事长，告诉他自己是专程替他儿子送邮票来的。董事长热情地欢迎了她。李娜把邮票交给他，董事长面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语:

“我儿子一定高兴得不得了。啊!多有价值!”.

董事长和李娜谈了40分钟有关集邮的事情，又让李娜看他儿子照片。一会儿，没等李娜开口，他就自动地说出了李娜要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了李娜，又召回部下询问，还打电话请教朋友。李娜没想到区区几十张邮票竟让她圆满地完成了任务。

在交际的过程中，只要抓住了对方的感情突破口，让对方先在心里接受你，这样办起事来就会一帆风顺，就像李娜一样。她用邮票敲开了董事长的心门，疼爱孩子的董事长见到很多邮票后，一

时喜不自胜，很自然地就把自己的所知回馈给李娜，帮助她完成了调查工作。

有一家皮革材料公司，专为皮革制造厂家提供皮革材料。一次，一位客户登门。几句寒暄之后，公司负责人发现这位客户实力雄厚，需求量很大。在交谈中又发现这位客户比较自负、性急。于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会，适当而得体地夸奖他的经验与眼力，在后的价格谈判中，先开每公尺20元，但接着加了一句:“您是行家，我们开的价是生意的常规，有虚头骗不了您。后的定价您说了算，我们决无二话。”果然，客户在这种信任的赞誉声中，痛痛快快定了每公尺15元的价格(公司的进价是每公尺12元)。可见，客户之所以能够很快定了每公尺15元的价格，就在于负责人能够准确把握客户的性格，巧妙地运用投其所好这种成功的战术。

年轻人学会站在他人的立场上分析问题，就会给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧往往具有很强的说服力，能帮助年轻人突破对方的感情防线，使对方信任你、感谢你。年轻人要想做到这一点，“知己知彼”非常重要，唯先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题，寻找突破口。

所以，年轻人要成功的和人交谈，就要学会站在别人的角度，知己知彼，投其所好，打破心灵防线，从而达到交谈的目的!