如何陪客户喝酒
酒是现代社交场所的必需品，在销售人员和客户打交道的过程中，酒更是一个不可缺少的角色，可以毫不夸张地说，很多买卖都是喝酒喝成功的。酒在销售的过程中起到的作用是巨大的，它不仅能 营造出一个良好的交易氛围，加深客户与销售人员间的感情，更重要的是还能帮销售人员准确地抓住客户自身的性格，进而更有利于后销售的成功。
在实践中发现，不同的客户对酒有不同的喜好，这不仅是个人的偏好，还显示了人的不同性格。身为销售人员，要能够通过酒杯看穿性格，从而根据客户的性格特点展开针对性的销售策略，这样会 在一定程度上增加成功的概率。从饮酒中准确判断客户的性格，是销售人员应该必备的销售手段和能力。
通过长期细致的观察，销售人员发现客户的性格和酒的种类有着某种特殊的联系。注意客户举杯时的姿势，以及对酒类的选择和饮酒的风格，销售人员能从这些地方看出客户自身的性格，这样一来 在相处的时候也会有所留意，并会对客户做出积极正确地引导。所以，如果你想让自己在同事们中脱颖而出，就要对客户和酒之间相对应的关系进行细致的研究和分析。
1.选择白酒的客户
(1)选择低度白酒的客户。这种类型的客户通常思想保守，在人际关系方面很融洽。他们对待生活积极乐观，但有时心肠太软，即便是曾经伤害过自己的人求助，他们也会抛弃以前的恩怨，鼎力相助。 因为他们很善于营造舒适的谈话氛围，所以很受人们欢迎。可他们过于关心别人，这一点很容易被人利用。
在面对这种类型的客户时，销售人员要尽量向客户示弱，这样很容易引起客户比较泛滥的同情心。
(2)选择高度白酒的客户。这种类型的客户一般有比较强的个性，不论什么事情都想自己做主。他们通常对小事不关心，很容易向别人吐露自己的心声，喜欢反抗，很热衷于挑战和冒险。
面对这种类型的客户时，销售人员一定要多多征求客户的意见，让他们感觉到自己是受尊重的，这样会较容易赢得他们的好感。
2.选择啤酒的客户
这种类型的客户一般性格较为温和，很喜欢为别人提供帮助，但他们自己遇到事情却经常没有主见，不知道该怎么处理。
面对这种类型的客户，销售人员要学会主动帮他们拿主意。
3.选择红酒的客户
这种类型的客户自身有一种与生俱来的优雅和高贵气质，他们真正喜欢的并不是红酒本身，而是红酒所代表的身份，他们很注重地位，也很讲究身份，一般经济实力很雄厚。
面对这种类型的客户，销售人员必须要尽力显示出自己良好的修养和高雅的品位，对待事物要有独到的眼光和见解，这样就比较容易赢得客户的好感和信任。这种类型的客户通常对钱都不是很在乎 ，但很注重产品的品质，所以销售人员在向客户推荐产品时，一定要注重产品的品质，确保一流。
在客户的酒杯中，隐藏着他们的品位和性格，销售人员要明白这一点，更要及时发现并抓住这些重要的信息，不要对此无动于衷，因为你对这些信息不留心的话，你将很有可能白白丢掉一笔本可以 到手的生意。
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