怎样揣摩别人的心思
每个人都是独立的个体，内心深处的所思和所想也是不尽相同的。在人际交往中，要想让别人放弃自己的坚持而认同你的观点，就必须先攻克对方内心世界的碉堡，这个时候需要你揣摩对方的内心，从对方得意处进行互动，让对方心甘情愿地为你效劳。
历史上，隋朝有名的大臣封伦就是一位特别善于揣测人心的高手。封伦在隋朝覆灭后，归顺了唐朝。成为唐朝臣子的他有一次跟随唐高祖李渊微服私访，在途中经过秦始皇的墓地骊山，看着这座曾经气势恢宏、绵延不断、风姿卓绝、珍宝遍地的陵园在楚汉之争后被破坏殆尽，徒留下一地残砖碎瓦，冷冷清清，李渊不禁感慨道:“千古一帝王，耗尽了国家财力和万千百姓的汗水，如此大规模地修建陵园，有什么意义!”
候在一旁的封伦听到李渊的话，顿时明白这位君王并不赞成大规模的厚葬。曾经以自家建筑奢侈而自鸣得意的封伦闻言立刻迎合道:“自古以来上行下效，一代影响一代。自从秦汉两个朝代的帝王将相实行厚葬，上至朝中大小官员，下至坊间黎民百姓纷纷效仿，坟墓里埋下诸多珍奇异宝，到最后往往落到了盗墓贼的手中。如果一个人死后无自知，厚葬岂不是白白地浪费吗?如果人死后有自知，知道丰厚的葬品被后人挖掘一空，难道就不痛心吗?”
封伦的话说到了李渊的心坎儿上，他对封伦大加赞赏，自此昭告天下:“从今以后，我朝自上而下，实行薄葬!”
你看，一个交际高手必定是善于揣摩对方得意的地方，结合对方所在的环境等各项因素，进行灵活应变。封伦无疑是揣摩人心的高手，他抓住了李渊的得意之处—喜爱简约的作风，站在这个角度说话，听起来自然推心置腹，让人身心舒畅。
某公司老板陈先生在资金周转上遇到了麻烦，本打算向银行贷一笔款，但却遭到了银行的婉言拒绝。万般无奈下，陈先生只好去找某纺织公司董事长朱先生帮忙。朱先生为人非常吝啬，照常理推断，陈先生从他那里是绝对借不到钱的，不过陈先生还是想去试试。
陈先生深知，如果用一般的方法向朱先生借钱，将会毫无希望。经过一番揣摩后，他打电话给朱先生，约好了见面的时间和地点。
到了约定的那天，陈先生很早就搭车前往，在离朱先生家还有150米时，他就下了车，然后快步跑向朱先生家。当时正值夏季，陈先生跑得满身大汗。朱先生见了他，非常诧异地问:“咦!你怎么搞的?”
“我怕赶不上约定时间，只好跑步赶路!其实我很早就出门了，是坐公共汽车来的，不过，因为路上发生了车祸，便耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗的呀!”
“怎么不坐计程车呢?”
“怎么?您不知道我是个吝啬之人吗?我怎么会去坐计程车呢?坐公共汽车既便宜又方便。父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀!我这种吝啬的人，哪会像你们大老板一样开私家车呢?”事先，陈先生已经调查过，知道朱先生没有私家车。
“我也很小气啊!所以，我没有私家车。”朱先生谦逊地说。
“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”
“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼呢!”
“朱先生，人不吝青的话，是无法创业的。所以，人不能太慷慨。我们做事业的人，都是向银行或他人贷款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊!”
“我们要尽量地赚钱，以便报答投资者。钱财只会聚集在喜欢它、节省它的人身上……我经常对下属这么说。”
陈先生的这些话，使朱先生产生了共鸣。于是，朱先生一反常态，轻易地把钱借给了令他觉得相见恨晚的陈先生。
如果你是一个会说话的有心人，那么在求人时，可以效仿陈先生，先揣摩对方的心理，顺着对方的得意处说起，结果肯定会有所收获。其实，谈及对方得意的地方，实际上就是对对方人生价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会承认呢?看到他人的闪光点，既是对奉献者的尊重又是我们每个人应有的社会责任和良知。
