让客户下定金的技巧
常见应对
1.告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢的房子有人已经看上了。
(这种限期要求力度不够)
2.告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子就会被其他人下定。
(这种限期要求把顾客副得太死，有时会导致顾客放弃交易)
3.告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。
(这种置之死地而后生的办法，尽量少用;即使用，也要在顾客十分喜爱该房子的情况下使用)
引导策略
顾客在选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易达成。
“限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。
话术范例一
物业顾问:“孙先生，您对恒桦轩1805单元考虑得如何?您是今天上午便过来交诚意金?还是下午过来交诚意金方便?”(电话跟进，力促顾客交诚意金)
顾客:“是这样，能不能让我再考虑考虑。”
物业顾问:“孙先生，是这样的。我听同事说，有个客人也可能会要这个单元，他答应下午4点钟过来再谈一谈。我听说这个顾客非常有诚意，我怕等下他过来先下了诚意金，就麻烦了。因此，您这边无论如何都要在4点钟前做决定啊!”(限期交定金)
顾客:“这样啊，那您能不能帮我再留半天。我晚上等我老婆回来，我同她商量一下!”
物业顾问:“不行啊!孙先生，您都知道，我们公司的电脑是联网的，我这里有没有下定，一看就知道，我没办法不让同事收对方的定金。要不这样，您先下2000元，我用2000元先‘封盘’。您看您是现在过来，还是下午1点钟过来?”
顾客:“那我下午1点过来吧。”
话术范例二
物业顾问:“孙先生，您对恒桦轩1805单元考虑得如何?您是您过来交诚意金呢，还是我去您那里取呢?”(电话跟进，力促顾客交诚意金)
顾客:“这个啊，我过来就行。”
物业顾问:“那陈先生，您是现在过来呢，还是下午过来呢?”(继续力促顾客交诚意金)
顾客:“这样啊，能不能让我再多考虑半天?”
物业顾问:“不行啊!孙先生，现在有好多同事都在和顾客谈这套房子。有个同事的顾客下午4点钟就要过来谈细节，我怕他过来后立即下定，就麻烦了。所以，麻烦您无论如何得在这之前定下来。您看现在我去您那里方便?还是下午1点钟您来我们公司?”
顾客:“那我下午1点钟去您公司吧。”
方法技巧
“限期”力促顾客交定金:
1利用有同事的顾客某时间要过来谈购房细节为由，要求顾客在这之前交诚意金;
2利用听到业主说某个时间要去其他中介收定为由，要求顾客在这之前交诚意金;
3利用己有租客看上该房子为由，如果在某个时间之内定不下来，业主就只租不卖了，要求顾客在这之前交诚意金。
