销售如何主动出击-勤学培训网

销售如何主动出击？主动出击才是抓住机会的最好方法，只是一味等待机会的出现，将会一事无成。销售人员要做到非常的主动，随时挖掘身边潜在的客户，与客户作深层次的沟通和交流。或许最初这个人没有成为我们的客户，但是在以后的一段时间他有可能给我们带来业绩。来看一个案例。

李先生是一个管理咨询公司的董事长，他每次坐飞机，都会主动认识一下坐在他身边的乘客。这是多年做销售养成的习惯。他感觉多认识一些人对自己的工作和销售有很大的帮助。有一年，他应邀去广东授课，在回京的飞机上他的邻座是一位面无表情的老兄。飞机起飞后，这位老兄看都没看李先生，眼晴看着另一侧，表情阴沉，好像是遭受了什么打击。一般人对于心情不好的陌生人，都会避之不及，可是李先生认为这是一个认识人的好机会。

“唉！”李先生一听他叹气，当即在旁边也叹了口气。果然，这位老兄掉头看了他一眼。这位老兄头一转过来，李先生就对他说：“先生，心情不好吗？我看您在叹气。我们聊聊吧，说不定我能帮上您呢。”李先生真诚地看着这位老兄，显然面无表情的老兄被他打动了，开始跟李先生述说了自己的情况。原来这位老兄是深圳一家橡胶模具厂的厂长，因为工厂效益不好，工厂资金出现问题，已经连续三个月没有开出工资了。很多人堵在工厂的门口，向他讨要薪水。工厂濒临破产。李先生很好奇：“那您大老远跑到北京是为了什么呢？”

他说：“找人咨询呗！企业运转了三年，之前都没有察觉到这样的问题，现在突然有麻烦了，我自己还解决不了。北京的专家多，就来请教请教。”李先生接着问了一句：“那你联系好咨询公司了吗？”他摇头。李先生马上拿出一张名片递给他，说：“我是北京一家营销咨询公司的董事长，我们可以沟通交流一下。”就这样，在飞机上，李先生又找到了一个客户。后来李先生帮助这位老兄的厂子扭亏为盈，他自己也得到了丰厚的报酬。

主动是什么？就是“没有人告诉你做什么，而你自己去做了恰当的事情”。现今时代竞争异常激烈，被动就会挨打，主动出击才能占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是主动争取到的。搞销售就像谈恋爱，只有主动出击，才有可能俘获芳心。主动出击，是一名优秀销售员拥有一种企图的表现。

拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”这句话套用到销售员身上，就是：“不想赚大钱的销售员不能成为一个顶尖的销售员。”

一些大公司在招聘销售人员的时候，总会问这样一个问题：“你为什么要做销售员？”这个问题看起来很简单，大部分的应聘者会回答：“我喜欢这个有挑战性的工作”，“为了实现自己的梦想”等。作出这样回答的应聘者一般不会被录用。如果应聘者说“为了赚钱”，招聘者反而会露出满意的笑容。“为了赚钱”听起来有点庸俗，但却会被录用，这是因为在这个回答中，透露了这位应聘者的强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会足够主动。

事实也确实如此。有来自不同公司的两位推销员，销售的产品和活动的区域是一样的，一年下来，一个比另一个卖出的东西要多三四倍，他靠的不是别的，就是强烈的企图心。有强烈的赚钱欲望，工作时总是主动出击，全力以赴，这样他就卖出了很多产品，自己也获得了巨大的回报。另一个人得到的报酬只够维持生活，因为他根本没有强烈的企图心。

只要我们主动出击，机会遍地都是。要想做一名优秀的销售人员，一定要培养自己主动出击的精神。请记住：客户不会自己找上门来的，主动出击才有机会。